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一個(gè)新手怎么做直播賣東西,微信視頻號帶貨前景如何,新手怎么做直播帶貨?

來源:淺藍(lán)攻略網(wǎng)     時(shí)間:2022-08-08 23:34    作者:迷迷小藍(lán)整合

自媒體時(shí)代的紅利期一浪又一浪,有人戲稱:“如果你2010年沒有抓住微博的紅利,2013年沒有抓住微信的紅利,2017年沒有抓住抖音快手的紅利,那么這一次,你一定不能錯(cuò)過微信視頻號的紅利期。”

那么微信視頻號帶貨前景如何?想要入門視頻號做直播帶貨可以嗎?如果是新手怎么做直播帶貨?本文從以下幾個(gè)方向闡述我們對于微信視頻號生態(tài)以及變現(xiàn)的理解。(全文3000字,閱讀時(shí)間約5分鐘)

微信視頻號可能是所有人,依據(jù)自己的職業(yè)和興趣一個(gè)新手怎么做直播賣東西,進(jìn)行變現(xiàn)的最好平臺。

為什么這么說?

一、微信視頻號基于私域流量建立、但同樣擁有廣大的公域流量

很多人認(rèn)為視頻號就純是私域流量,這個(gè)理解是有問題的,我們看視頻號的頁面,它分為了“關(guān)注”、“朋友”、“推薦”三種視頻觀看入口:

“關(guān)注”很簡單,你關(guān)注了誰,你肯定就直接能看誰的內(nèi)容;

“朋友”也很簡單,朋友點(diǎn)贊了什么視頻、觀看了什么視頻、分享了什么視頻,你也能直接地就看到;

而“推薦”就是微信視頻號推給你看的內(nèi)容,這個(gè)可以簡單理解為抖音和快手的算法推薦,由系統(tǒng)或平臺推薦和分發(fā)視頻給你看。

我們再來看一下關(guān)于“私域流量”較為通俗的定義:

私域流量指企業(yè)能自主運(yùn)營,可以反復(fù)自由利用,無需付費(fèi),能隨時(shí)觸達(dá)的流量資源。

基于這個(gè)定義一個(gè)新手怎么做直播賣東西,我們通過視頻號觸達(dá)用戶的方式,其實(shí)是既包含了私域,又包含了廣域的。“朋友”點(diǎn)贊可以理解為私域觸達(dá)的方式。

而其他二者則是類似于抖音的相對廣義的流量池,這也是微信視頻號與公眾號相對區(qū)分開來的一個(gè)比較大的改變,微信相當(dāng)于把自身龐大的用戶量開放給了視頻號團(tuán)隊(duì),其廣度不言而喻。

二、微信已成為社會網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)設(shè)施,視頻號是新一代“傳話筒”和“故事會”

微信視頻號是基于人的社交網(wǎng)絡(luò)和社交關(guān)系長起來的一個(gè)平臺,而不是憑空說,我做一個(gè)內(nèi)容平臺把內(nèi)容推給你看,然后我再得花時(shí)間花精力物力財(cái)力教育你:“哎呀!你得用我的平臺看內(nèi)容啊,我上面有好多好多好看的內(nèi)容啊!”

并且在這方面,騰訊已經(jīng)有過幾次前車之鑒了,比如大家經(jīng)常拿出來調(diào)侃的微視。

但,微信視頻號這件事的邏輯,跟騰訊要建立一個(gè)短視頻平臺去吸引用戶使用的邏輯不一樣。

我們回過頭來仔細(xì)想一想,你或許可以卸載掉微信、快手,但你不會輕易去卸載你的微信,為什么?

因?yàn)槲⑿牌渌淼模呀?jīng)不僅僅是一個(gè)通訊軟件了,而是你的身份、你的名片、你的社交網(wǎng)絡(luò),你的社會關(guān)系、你的社會生活、生產(chǎn)和消費(fèi)關(guān)系等等等等,這些一切都在微信上發(fā)生、進(jìn)行和沉淀。

那么基于微信這套社會人際網(wǎng)絡(luò)基建,長起來的內(nèi)容生產(chǎn)和消費(fèi)建筑——微信視頻號,現(xiàn)在達(dá)到什么一個(gè)情況了呢?根據(jù)新的報(bào)道數(shù)據(jù),騰訊微信視頻號的日活目前已達(dá)到4.5億,人均時(shí)長35分鐘,今年底有望達(dá)到6億日活。

移動互聯(lián)網(wǎng)的文字內(nèi)容時(shí)代,微信的微信公眾號這個(gè)產(chǎn)品牢牢地吃下了半壁江山,而現(xiàn)在,我們已經(jīng)進(jìn)入不可逆的視頻內(nèi)容時(shí)代了。

由讀文字到看視頻,這一輪用戶習(xí)慣的改變,抖音快手可能是先行者,而現(xiàn)在微信視頻號在這條賽道上的優(yōu)勢也越來越明顯。

再講個(gè)細(xì)分場景,其實(shí)大家肯定都受過這種形式的內(nèi)容洗禮,比如當(dāng)爸媽刷到朋友圈一篇文章《熬夜有多傷身?一定要提醒你愛的人這三點(diǎn)!》后,會馬上會轉(zhuǎn)發(fā)分享給你。這其中有什么含義?這是爸媽在表達(dá)對你的關(guān)心。

更深一層次的邏輯是什么?是微信太接近我們普通人的生活了,我們所有的社交意圖都可以通過微信上的一個(gè)表情、一篇文章、乃至一篇視頻的方式來告知對方。

以前父母分享是公眾號圖文,現(xiàn)在父母分享的是視頻,新一輪的視頻號的內(nèi)容將成為我們的社交貨幣、我們閑聊雜談的話題來源、我們情緒宣泄的出口……

因此,也有很多電商服務(wù)平臺涌入視頻號,并且堅(jiān)定地,跟進(jìn)視頻號生態(tài)成長。

說到帶貨這件事,接下來必須得聊聊,很多人都關(guān)心的一個(gè)點(diǎn)了,就是,微信視頻號變現(xiàn)。

三、微信視頻號有哪些變現(xiàn)方式?

縱觀市面上的多種變現(xiàn)方式,能夠直接嫁接在視頻號生態(tài)的,無非還是廣告、帶貨、打賞。

1、打賞

打賞是C端用戶主動權(quán)最高的一種變現(xiàn)方式,讀者或觀眾喜愛某一個(gè)創(chuàng)作者,就可能會給其打賞,視喜愛的深度和廣度,打賞的金額也有多有少。

在這方面,秀場直播是在這一塊做得比較深入的,也是跑了很多年的商業(yè)模式。但是秀場直播的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)也一直存在,打賞純靠“土豪”大哥賞臉,而且這種秀場直播容易打擦邊球,很多政策上肯定不容易支持。

那么純靠短視頻或者直播打賞來變現(xiàn),似乎也不是長久之計(jì)。

2、廣告

那么我們再來說說廣告,現(xiàn)在只要通過內(nèi)容積累了一定的流量,都有可能接廣告進(jìn)行變現(xiàn)。

目前視頻號上,大家可以隨意拿出手機(jī)來刷一刷,10w+點(diǎn)贊的內(nèi)容已經(jīng)非常常見了,但是似乎很多品牌方、廣告主和廣告商一直在觀望的狀態(tài),沒太搞懂視頻號怎么投廣告。

一方面確實(shí)視頻號的整個(gè)商業(yè)化的生態(tài)還不是非常完善;而另一方面,很多微信視頻號的創(chuàng)作者,尤其是原生創(chuàng)作者,也確實(shí)不是很清楚怎么高效地接廣告變現(xiàn)。

愛逛買手店正好最近也做了一點(diǎn)點(diǎn)小嘗試,愛逛買手店聯(lián)合品牌方和機(jī)構(gòu)方一起做了一場帶貨打榜挑戰(zhàn)賽,通過話題打卡的方式吸引創(chuàng)作者來進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作和帶貨。

很直觀的結(jié)果是,品牌方在在視頻號生態(tài)的熱度翻了三四翻,視頻號創(chuàng)作者拿到了廣告費(fèi),并且通過帶貨拿到了傭金分傭。

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