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抖音網(wǎng)紅老大是誰(抖音男網(wǎng)紅擋臉照片)

來源:淺藍(lán)攻略網(wǎng)     時(shí)間:2022-08-08 23:34    作者:迷迷小藍(lán)整合

原文:劉小兔

作者 | 劉小兔

編輯|李春暉

中國擁有世界上最富有的消費(fèi)者。

感性、沖動(dòng)、易引導(dǎo)、消費(fèi)升級(jí)。各個(gè)時(shí)代和地域特征促成了網(wǎng)紅帶貨的形成。任何國家都沒有那么多潛在的微商消費(fèi)者。網(wǎng)紅為了得到這份天生的禮物,刷臉、吶喊、召開會(huì)議,穿越微商的四個(gè)季節(jié),最大限度地做人道、賣貨的生意。

六月是快手老鐵的收獲季節(jié)。

劉亦壽《新娘狂歡之夜》銷量突破1300萬;韓安然在“單身派對”上賣出了近400萬件商品;二鹿的《長鹿夜》實(shí)現(xiàn)了超過4000萬的消費(fèi)業(yè)績。近一個(gè)月來,快手網(wǎng)紅輪番上熱搜。在快手本身還在摸索商業(yè)化的時(shí)候,快手網(wǎng)紅已經(jīng)在年中實(shí)施了全年的商業(yè)計(jì)劃,賺了一大筆錢。

城里人腦子里還固化著快手網(wǎng)紅這個(gè)粗俗土的標(biāo)簽,但他們的從業(yè)經(jīng)歷,卻足以讓機(jī)場書店的所有高手們一笑了之。隨著短視頻、直播和電商的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,造就了一大批“同款抖音”的抖音網(wǎng)紅,以及屢屢搞怪的快手老鐵。誰帶貨多,成為硬糖王最新研究的課題。

快手抖音,不要改變你的“初心”

不看短視頻的老人或忙碌的人經(jīng)常會(huì)問硬糖,最近抖音快手有什么新東西,有哪些新的內(nèi)容方向?硬糖先生負(fù)責(zé)任地說:換湯不換藥。短視頻創(chuàng)作者大概已經(jīng)用盡了最先能抓住眼球和人心的東西,剩下的頂多是微創(chuàng)新。

2018年,在監(jiān)管面談、平臺(tái)自查等整風(fēng)趨勢下,快手對喊麥、社交抖音等特色主題進(jìn)行全面盤點(diǎn),封禁天游、咸陽、拍拍旗等知名主播。客戶端內(nèi)容的更新和優(yōu)化,足以體現(xiàn)平臺(tái)“去低”的決心。

不過,快手的整頓措施雖然壓垮了很多老手,但并沒有動(dòng)搖主播的整體資質(zhì)和作品基調(diào)。天佑人已不在賽場上,但接過大旗的“佑嘉班”成員們依舊在前線奮戰(zhàn),傳承著自己的生命,傳承著老大的流量。

即使喊麥死了,快手主播們對“土味”的信念并沒有改變。例如,快手一直是獨(dú)一無二的。厭倦了吃生的青蛙和肘部挑戰(zhàn)用戶接受極限?那么整點(diǎn)就更加夸張和狂野了。

在快手吃播中,我們經(jīng)??梢钥吹街鞑コ源罅康氖澄?,特別是挑戰(zhàn)變態(tài)的火雞面和芥末象拔蚌。在監(jiān)管允許的范圍內(nèi),快手主播們?nèi)栽谂μ剿髋c眾不同、搶眼的表達(dá)技巧。即使是普通的美食教程,主播們也可以用田地、鐵勺、泥爐等元素來傳達(dá)“土味”美感。

雖然風(fēng)格上有明顯的壁壘,但抖音網(wǎng)紅和快手老鐵在堅(jiān)守“初心”方面攜手并進(jìn)。從手指舞到手勢舞,從洪崖洞打卡到迪士尼樂園,抖音網(wǎng)紅一直在不懈地追逐著他們眼中的時(shí)尚與高端。

遺憾的是,強(qiáng)模仿的內(nèi)容生產(chǎn)機(jī)制會(huì)很快耗盡主題紅利,這意味著,要想保持流量和人氣,抖音主播需要時(shí)刻站在“風(fēng)口”。當(dāng)全民參與“眨眼發(fā)色”時(shí),下一波時(shí)尚潮就不會(huì)遠(yuǎn)了。

正因?yàn)槿绱耍藰O少數(shù)能“保持新鮮”的主播外,大部分抖音網(wǎng)紅都已經(jīng)注定了飛速發(fā)展。抖音和快手在主播的強(qiáng)化和塑造上有著明顯的差距。

今年,抖音快手經(jīng)歷了多次產(chǎn)品更新。抖音癡迷于添加道具和貼紙,而快手則忙于解決問題和優(yōu)化用戶體驗(yàn),這些都不算大的變化。產(chǎn)品功能影響內(nèi)容方面。可以看出,兩個(gè)平臺(tái)的調(diào)性在短時(shí)間內(nèi)不會(huì)發(fā)生劇烈變化,用戶屬性也不會(huì)發(fā)生劇烈變化。

最大的變數(shù)實(shí)際上是直播。抖音的運(yùn)營機(jī)制和制作方式?jīng)Q定了用戶和主播傾向于“喜歡圍觀”,導(dǎo)致粉絲粘性和主播IP不足。兩者與商業(yè)變現(xiàn)密切相關(guān)。弱關(guān)系讓主播陷入用戶留存和轉(zhuǎn)化的兩難境地,這也消耗了他們的熱情和信心。

被抖音下架的主播也逃不過平淡的結(jié)局,而被禁言的快手哥卻總感覺滿滿的存在感。區(qū)別的關(guān)鍵在于社交互動(dòng)在快手生態(tài)系統(tǒng)中占有重要地位。同城、直播、連麥玩法可以為主機(jī)和用戶之間的牢固關(guān)系提供連接點(diǎn)。

快手隨處可見游甲軍

如今,快手抖音掘金電商市場的野心非常大,這無疑推動(dòng)了平臺(tái)對直播玩法的探索。有趣的是,抖音是平臺(tái)進(jìn)階,主播跟進(jìn),主播跨屏PK解鎖;而快手則是主播自治,平臺(tái)佛教,老鐵們自己發(fā)明了各種賣貨方式。

塔防游戲和舊鐵經(jīng)濟(jì)

雖然乍一看很相似,但抖音快手本質(zhì)上是兩個(gè)流量業(yè)務(wù)。

抖音致力于為用戶帶來視覺刺激,幫助用戶“打發(fā)無聊時(shí)間”。通過算法推薦,用戶可以快速獲得符合自己審美的內(nèi)容,主播可以爆紅??焓挚粗赜脩?、主播、平臺(tái)之間的關(guān)系,社交互動(dòng)有助于三方形成情感聯(lián)系。這不僅推動(dòng)了主播集結(jié)“X家族軍”,也為老鐵經(jīng)濟(jì)奠定了基礎(chǔ)。

兩種模式各有優(yōu)缺點(diǎn)。抖音做的“明星”,變現(xiàn)容易,變現(xiàn)難;快手吸金能力強(qiáng),但鮮血輸送困難。不過,單從商業(yè)化的角度來看,快手主播的優(yōu)勢可能更大。

此前,一張“互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)頭部用戶收入調(diào)查”截圖出爐,快手網(wǎng)紅以百倍于超級(jí)抖音網(wǎng)紅的收入取得壓倒性勝利。事實(shí)上,早在前年就有消息稱,天游、二鹿、方丈等頭部快手主播依靠直播領(lǐng)禮,年收入突破1000萬。

2018年的封禁浪潮,帶走了包括天游在內(nèi)的眾多快手老手,也削弱了基金用戶的花錢熱情。不過,幸存下來的主播很快就找到了一個(gè)新的策略來激活粉絲的熱情:今天的快手直播越來越像一個(gè)大型多人在線游戲。

守家、丟人、掛單、偷塔……光聽這些名詞,就讓人仿佛來到了塔防游戲的世界。這些都是快手主播直播時(shí)常用的“黑詞”,背后是調(diào)動(dòng)用戶情緒和愉悅感的邏輯。

收家是指主播粉絲的涌入,維持直播間的穩(wěn)定人氣??焓种鞑ブ辈デ?,新聞中會(huì)放出預(yù)告。一方面暗示粉絲預(yù)留時(shí)間加入;另一方面是為了防止“無知”同行與直播相撞,分散流量。

大多數(shù)粉絲起到了造勢的作用,真正能為主持人創(chuàng)造財(cái)富的,是金主用戶。主播會(huì)千方百計(jì)為花錢的粉絲提供獨(dú)特的待遇。當(dāng)用戶達(dá)到排名靠前時(shí),主播在直播間反復(fù)喊贊助商ID,即甩人。面對大方的用戶,他們也會(huì)號(hào)召粉絲到自己的直播間去增加人氣。

一般來說,“爭排名被拒”的用戶主要分為兩類:其他想要吸引新粉絲的主播和電商賣家。

主播想要吸引新粉絲,可以去同類型的直播間刷刷存在感。只要獎(jiǎng)勵(lì)到位,關(guān)注江湖忠誠度的直播主播們都會(huì)歡迎、示好、感謝三家公司。整套操作可以為金主們增加不少粉絲。電商雖然投入巨資沖榜,但回報(bào)卻是驚人的。很多主播在受到電商青睞后,甚至?xí)诨?dòng)環(huán)節(jié)發(fā)話筒福利,幫助店鋪銷售產(chǎn)品。

為了讓主辦方擁有一張卡面,主辦方的球隊(duì)和忠實(shí)粉絲也會(huì)參與到排行榜中。他們會(huì)及時(shí)搶占前五名,刺激外人繼續(xù)拋錢。總的來說,這些玩法和娛樂圈的明星粉絲互動(dòng)沒有區(qū)別。粉絲們抱著“為愛加油”、“永不服輸”的心態(tài),努力為“偶像”創(chuàng)造價(jià)值。

和娛樂圈的偶像一樣,快手主播也有很多人氣角色,其中忠、忠、勵(lì)被稱為三巨頭??焓质鼙娭饕植荚谌木€城市。草根主播的逆襲故事迎合了這個(gè)群體對成功的向往,給他們帶來了另類的滿足。“我站在我的驢上,愛我自己。我不解釋我大哥的正能量。” 主播二鹿被封號(hào)后,他的粉絲在微博上留言。長期以來,粉絲不愛“爬墻”,這無疑是快手主播的一大優(yōu)勢。

相比之下,注重“風(fēng)格”的抖音網(wǎng)紅,在直播和連麥中無疑是太矜持了。兩位主播的跨屏交流只停留在了家常便飯上。雖然補(bǔ)充了用戶交互入口,但并沒有完全激活粉絲的戰(zhàn)斗欲望。

主播的電商夢

一個(gè)有趣的現(xiàn)象:在《我是世界500強(qiáng)食品制造商,我被抖音賣烤蝦騙了》的文章后,大家發(fā)現(xiàn)“賣蝦視頻”居然來自快手。

主播在快手賣蝦很久了,沒有接到任何投訴。轉(zhuǎn)戰(zhàn)抖音,卻很快陷入輿論風(fēng)暴。硬糖嘗試分析原因:抖音的獲客成本高,決定了產(chǎn)品需要大幅增加來彌補(bǔ)成本;同時(shí),抖音的“精英”用戶更容易面臨產(chǎn)品不正確的情況。尋找維權(quán)渠道。多方面因素共同造成了抖音的“電商危機(jī)”。賣蝦的人就像是快手派來的臥底。

事實(shí)上,產(chǎn)品沒有合適的版本抖音網(wǎng)紅老大是誰,產(chǎn)品不好用的情況很多,但一直都在用戶的接受門檻之內(nèi)。從快手主播首頁鏈接的小店,可以到達(dá)該商品的店鋪。硬糖翻看了近十位主播推薦產(chǎn)品的評價(jià),很多評論都是“有錢給xx”、“大哥的東西一定要無條件入手”、“效果不好,我長痘了,支持一下” xxx的原因”,真的。中國是一個(gè)很好的買家。

與產(chǎn)品本身的使用價(jià)值相比,快手粉絲更喜歡完成情感消費(fèi)。他們并不那么在意產(chǎn)品質(zhì)量和品牌,他們享受著相當(dāng)于花錢追星的快感。如果想想瘋狂買代言的粉絲,就不難理解“怎么會(huì)有人買快手主播的三無產(chǎn)品”。

這種用戶消費(fèi)觀念直接導(dǎo)致了快手主播的商業(yè)化。2018年11月,快手正式舉辦首屆“開手電商節(jié)”。主播散打哥連夜直播,換取單日交易量1.6億抖音網(wǎng)紅老大是誰,成為快手之王。一個(gè)月后,快手發(fā)布了“麥田計(jì)劃”,表示將以“內(nèi)容+社交”為動(dòng)力,連接快手電商與快手其他生態(tài)形態(tài)。

給別人送東西怎么能開心呢?一大批快手老鐵原創(chuàng)品牌應(yīng)運(yùn)而生,二鹿家主播“JLV”一夜成名。

6月12日,快手主播劉一手主持“新娘狂歡之夜”直播,在表演和互動(dòng)中頻頻推薦JLV產(chǎn)品。二鹿的妻子萍蓉也出現(xiàn)在現(xiàn)場,表示粉絲會(huì)很滿意。產(chǎn)品:6月22日,二鹿舉辦“JLV長鹿之夜”,特邀李宇春、林志穎、陳慧琳等明星平臺(tái),現(xiàn)場瘋狂宣傳自家產(chǎn)品。

李宇春為快手主播唱《微商湯會(huì)》,已經(jīng)夠驚艷了。6月30日,快手主播再次讓世人瞠目結(jié)舌:柳巖直播首秀快手。當(dāng)晚,柳巖直播帶貨的消息登上了微博熱搜。距離她上次上熱搜已經(jīng)一年多了。此次直播中,萍蓉也以特別主播的身份站在了她的身邊,再次為JLV造勢。

不僅是二鹿,還有楚瑞雪、韓安然、肖依依等快手網(wǎng)紅都注冊了個(gè)人品牌。主播不再局限于為品牌銷售,而是親自充當(dāng)供應(yīng)商,真正避免了中間商的影響。不談面子,只談里子,抖音好舞真的要趕超了。

從種草到貨幣化的聯(lián)系很長。雖然流量和內(nèi)容很重要,但社交網(wǎng)絡(luò)可以更好地推動(dòng)短視頻電子商務(wù)。真正賺大錢的是沉老鐵——城里人都是虛偽的,買爛蝦就想尖叫。你對主播的愛和信任呢?

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