③直接進行報名參與

用戶通過掃描海報二維碼→獲取直播鏈接→進行觀看直播

8、直播時間的確定

一般而言，直播的時間段應選擇19:00—22:00，時長應當選擇40min—60min為最佳，并且留有一部分互動問答的時間。每次直播要有核心觀點，切忌一次性拋露出所有內容，造成用戶難以消化理解。

企業要根據直播內容進行合理拆分，采用分期的方式進行直播，一方面可以控制時長，另一方面喚起用戶的好奇心參與下次直播。

9、演講嘉賓的邀請

主講人是一場直播的靈魂人物，優秀的主講人起到了吸引用戶關注、引導用戶反饋、闡述主題鮮明等作用。

①行業大咖

大咖是人群中的焦點，本身具有一定的影響力。一些具有粉絲粘性大的大咖，如羅永浩，不需要過多的宣傳，就能夠聚集一定的人群參與。

②內部專家

企業高管、部門負責人、優秀員工等對產品有著深刻了解的人，只有對產品了解，才會明白產品對用戶所產生價值，能夠完整高效地向用戶進行傳輸。

③優質客戶

產品服務再好，始終都是紙上談兵，沒有具體實施案例，難以使用戶產生信任感。一般選擇某個行業之中較為成功的客戶，或者是比較典型的客戶，首先這一部分用戶本身是行業的翹楚，對其他用戶起著引導作用，其次是客戶通過使用產品之后，具有真實案例。

10、如何提升用戶參與度？

用戶是否能夠第一時間感受到直播活動的價值，參與本場直播活動能夠帶給用戶什么好處？

需要明確幾個關鍵點：

①活動文案有沒有不足之處直播創業策劃文案，用戶理解是否有疑惑的地方

②用戶參與路徑是否冗長繁雜，是否有優化的空間

②用戶參與門檻是否過高，用戶參與難易度有多大

③用戶參與的體驗感如何？

11、直播活動是否具有傳播性

優質的直播活動能夠讓用戶產生自發傳播，通過二次傳播，能夠提升活動的曝光量。因此要思考如何才能促使用戶轉發？用戶轉發的動機是什么？

①提供相關利益：轉發活動免費參與直播

②表達出用戶觀點：直播文案能夠間接表達出用戶觀點，代表用戶發聲

③活動調性彰顯用戶品格：邀請制活動更容易讓用戶感受到特殊對待，從而驅使用戶轉發。

12、直播活動成本

活動推廣成本？

邀請演講嘉賓費用？

可否置換資源、可否尋求贊助？

13、申請直播活動預算

活動預算是否合理？

活動的ROI是多少？

如何向領導爭取預算？

14、召開活動立項會

明確部門分工、哪些人員參與本次直播活動，制定項目周期表。

15、直播軟件的選擇

選擇直播工具的要點：

直播工具本身

①操作簡單快捷，不需要投入過多的學習成本

②直播數據獲取全面，涉及多渠道、多種數據

③直播活動管理方便，涉及人員管理、日程管理、嘉賓管理等

用戶體驗方面

①多方報名入口：小程序、微站、網頁端口，匹配不同用戶需求

②便捷的報名體驗：用戶無需下載APP直播創業策劃文案，不需要注冊第三方賬號即可參與報名

價格收費方面

市場上很多針對企業的第三方直播軟件，以年為單位進行付費或者高額充值才能進行使用，投入資金較多。企業要針對自身的特性，選擇適宜的直播工具。

16、風險預估

梳理出可能會面臨的風險，保證直播活動的順利開展。

有沒有參與風險，活動上線后，用戶不感興趣，參與人數慘淡？

有沒有輿論風險，會不會出現用戶引戰現象，如果出現這些現象，會不會在平臺擴散，甚至蔓延到外部平臺，給公司帶來負面的評價？

有沒有法律風險，用戶出現違規行為，如涉及色情暴力、抄襲侵權？

17、風險預案

針對于預估的風險，有沒有對應的風險預案？

直播執行階段

1、部門協作、活動分工

選題階段：運營部門需要根據直播目的、用戶購買周期、產品特點、行業趨勢選擇合適的話題和講師

策劃階段：需要設計準備好相關物料，如：直播海報，優化演講PPT等，運營部門需要規劃用戶參與路徑，投放渠道，社群管理等

宣傳階段：根據渠道進行多方位的直播活動宣傳

轉化階段：銷售部門要繼續進行跟進用戶，獲悉用戶具體需求，做進一步的轉化。

2、直播活動排期

明確各項工作完成的時間周期，以及相關負責人。

3、直播頁面內部測試

（百格活動直播頁面）

有沒有使用不同終端機型進行測試，有沒有在不同版本環境下進行測試，直播流程是否順暢？直播數據是否有誤？

4、直播頁面文案

直播頁面文案是否清晰，能不能在短時間之間抓住用戶的眼球？

5、優化用戶體驗

用戶報名體驗？是否可以直接進行報名？

報名時，有沒有第一時間通知？

直播活動開啟之前，是否要進行二次通知。

直播中

1、實時監控

直播中有沒有什么bug、活動訪問和參與情況如何、活動各項工作開展的進度。

2、誘導用戶互動，活躍現場氣氛

（百格活動—直播互動功能）

利用抽獎、小號等方式引導用戶在評論中進行發言，活躍現場氣氛。

直播活動收尾期

1、直播活動數據獲取

第一時間獲取相關的直播數據，包括：報名人數、參會者觀看直播數據（觀看時長，觀看人數最大峰值以及最大峰值時間段）、累計觀看次數等重要數據。

2、直播活動復盤

回顧活動的目標，當時制定的目標是否合理？

活動效果如何，是超額完成了，還是遠遠落后于目標？超額完成的原因是什么，沒有完成是什么導致的？

此次活動有哪些亮點，有哪些不足？改進計劃是什么？

3、參與用戶留存

對于參與直播的用戶如何進行二次營銷？

①利用直播PPT吸引用戶添加企業微信號