手游誰才是王者 市場275億元的份額給我們哪些行業啟示

第一季度早已過去，Q2也已經過半。從上半年這幾個月來看，游戲行業的某些既有特征正在逐漸強化。

近期，伽馬數據發布了《2017年1~3月移動游戲產業報告》，其中提及了Q1國內移動游戲的一些新動向和部分廠商在海外市場的成績。

結合近期騰訊、完美世界等企業的戰略發布會，筆者認為，近幾個月國內手游市場有這樣的幾個趨勢：其一是IP優勢在典型產品中的延續，其二是產品集中化、精品化的趨勢愈加明顯，其三則是手游出海成為幾乎所有主流廠商的必備戰略。

5月10日，完美世界戰略發布會在青島舉行。會上完美世界游戲業務COO魯曉寅公布了公司近一段時間的戰略更新，這也能從一些側面來佐證近期手游市場的整體風向。

IP紅利的延續

從第一季度的產品成績來看，移動游戲行業一以貫之的IP紅利依然在延續，這一點在榜單前列產品中表現得尤為明顯。

除了《夢幻西游》等原本長期停留在榜單前端的游戲之外，《龍之谷》《夢幻誅仙》等近幾個月的新品也都有不錯的表現。完美世界《誅仙》自去年8月上線后成績也可圈可點。

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上述產品都是改編自各家廠商的重點端游，是傳統端游IP紅利的接續。在伽馬數據看來，盡管可供改編的端游IP在隨著消耗逐漸減少，但現階段IP帶來的產品收益依然可觀。這樣的收益也直接反映在了Q1整個季度的市場增量上。多數廠商都將“端游IP改編”做為必選項，這樣的行業背景也對IP運作方式提出了要求。

為此，國內主流大廠也在適時調整、更新自家的IP布局。比如前段時間，網易圍繞《陰陽師》的周邊商城、電影計劃等，再如近期騰訊的UP發布會上公布了《QQ飛車》《劍俠情緣》等端游IP改編產品，都是在深化現有IP體系。

此次完美世界的戰略發布會上，魯曉寅也公布了IP方面的相關戰略。

完美世界采取“一鏈萬融”的做法，以IP為核心、游戲為主要方向進行橫跨影視、文學、動漫等領域的多元化合作，增強泛娛樂方向的布局。已有的經典IP上，完美世界選擇對《誅仙》《完美世界》等老產品進行年輕化升級，通過美術和技術升級吸引年輕用戶群體；并且加強二次元、軍事等細分市場的產品原創，會推出《夢間集》等IP改編產品。

產品的集中化和精品化

產品進一步的集中化在也這一期間體現得比較明顯，第一季度收入Top10中幾乎都是上線已有時日的舊產品，也拉開了與其他產品的距離。

榜單前列產品梯隊已經愈加集中、固化，要想在這樣的競爭背景下突圍勢必要走精品化的路線。

縱觀近期廠商的產品或戰略發布，其實都是在通過揚長避短的方式來強化產品矩陣。比如網易的產品發布會上我們能看到多款電競類型的補缺，騰訊UP發布會上提及、的與國內外多家廠商的合作是在進一步代理優勢等。

在此次完美世界的戰略發布會上，關于精品化產品戰略的內容也有提及。除了上文提到的《誅仙》《完美世界》等老產品年輕化升級改造，完美世界還有其他的產品戰略并行。[!--empirenews.page--]

首先是多平臺的布局，通常來講，這對于游戲大廠是標配。但在諸多典型大廠中，完美世界是為數不多涉足傳統主機游戲的廠商之一。改編自歐美經典RPG的主機游戲《無冬OL》在2016年收入超過4億。同時常規游戲平臺中端游改編的《完美世界》、主機游戲改編的《三國無雙》、影游聯動的《射雕英雄傳》和《烈火如歌》以及海外團隊研發的《火炬之光》等也都是精品化的產品典型。

此外，完美世界也有VR項目《深海迷航》（Subnautica）》已在北美發售，取得不俗成績。這些多是自研層面的布局。

除了自研，代理產品的精品化也是廠商的產品矩陣中不可少的一環。就國內的典型而言——網易代理的暴雪系產品、完美世界代理的Valve系產品都在國內有著相當廣大的受眾。

此前由完美世界代理的《DOTA2》衍生的“喜+1”“CNDOTA, best DOTA”這類UGC文化都成功地圈住了相關用戶，近期完美世界代理的《CS:GO》也是面向射擊類受眾的精品化產品典型。

必備的海外布局

趨于飽和的國內移動游戲市場下游戲企業獲取流量的成本不斷增大，但對應的收益增幅卻難成正比。而快速增長的海外市場為移動游戲發展提供了更大的空間，國內游戲企業在近年里加速海外市場布局，未來幾年出口移動游戲收入在海外游戲中占比預計超過七成，成為帶動海外游戲增長的主要動力，實現繼國內市場后移動游戲的第二次爆發。

歐洲、中東、北美、東南亞等不同地區的市場各具優勢。各家廠商也都在著眼不同的區塊或是發行策略。比如中手游偏向IP化的運作，將《行尸走肉》《刺客信條》等產品發往歐美市場；三七互娛則偏重東南亞、港澳臺市場，《六龍御天》《創世破曉》等產品在多國的應用商店榜單登頂。

[!--empirenews.page--]此次發布會上完美世界也提到了海外布局中的“深海戰略”，表示將在全球化的布局中深耕海外市場。

除了上文中對海外精品的代理引進，完美世界的出海戰略也有自己的風格，其中對歐美知名工作室的收購是帶有完美世界的烙印。

比如收購Cryptic Studios并入完美世界海外研發體系，其研發的《無冬OL》在多個國家、地區運營，做到了經典IP商業上的持續成功。再如收購《火炬之光》的研發團隊Runic Games，《火炬之光》手游在App Store都獲得了Banner位的大圖推薦。這些都是完美世界海外布局的成果。

端游IP紅利的延續、產品集中促成的精品化要求以及海外布局并不是新近出現的市場趨勢，是在近期的行業發展中逐漸深化的特征，只有順應這樣的趨勢，才有機會在當前激烈的競爭中占據優勢地位。