《王者榮耀》半年為騰訊賺了13億 主播年收入百萬(wàn)

小魚(yú)可能從未想過(guò)，在他22歲這年，成為一名手機(jī)游戲高手也能一次掙下百萬(wàn)獎(jiǎng)金。

小魚(yú)是一名手機(jī)游戲(下稱手游)玩家，因?yàn)樵谟螒蛑屑俭@四座，投資人組建了個(gè)名為Estar的手游俱樂(lè)部，由小魚(yú)擔(dān)任隊(duì)長(zhǎng)。如今，Estar準(zhǔn)備向正在進(jìn)行的《王者榮耀》手游的職業(yè)聯(lián)賽的冠軍發(fā)起沖擊，主辦方騰訊為這次比賽豪擲了185萬(wàn)人民幣的現(xiàn)金作為獎(jiǎng)勵(lì)。

小魚(yú)曾經(jīng)是PC游戲《英雄聯(lián)盟》的職業(yè)玩家，但因?yàn)槌煽?jī)不出彩，開(kāi)了個(gè)咖啡館維持生計(jì)。在打理生意期間，小魚(yú)發(fā)現(xiàn)他在手游上的領(lǐng)悟力遠(yuǎn)勝端游。

Estar俱樂(lè)部有5個(gè)人，都是小魚(yú)在玩游戲中結(jié)識(shí)的玩伴：夢(mèng)魘曾跟著他父親打理公司，因?yàn)槭钟瓮娴贸錾瑳Q定與小魚(yú)一起參加比賽；桔子年僅17歲，因?yàn)槌煽?jī)不理想，在家休學(xué)后玩手游發(fā)現(xiàn)了自己的天賦；還有一位小伙伴也是尚未畢業(yè)的大學(xué)生，輟學(xué)之后開(kāi)始走上了手游之路。

誰(shuí)也沒(méi)想到，伙伴們跟著這個(gè)稚氣未消的福建小伙打拼，居然可以成為手游中的耀眼明星。

作為隊(duì)長(zhǎng)，小魚(yú)稱得上是《王者榮耀》這款游戲誕生以來(lái)最強(qiáng)的玩家之一。在此之前，小魚(yú)曾經(jīng)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)獲得過(guò)騰訊游戲競(jìng)技平臺(tái)4月周賽冠軍、月賽冠軍、5月月賽冠軍等多個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。在游戲中，其他玩家們對(duì)小魚(yú)和其Estar戰(zhàn)隊(duì)聞風(fēng)喪膽。

小魚(yú)比賽照片

“就打了幾個(gè)月，收入已經(jīng)有十幾萬(wàn)元了。”小魚(yú)對(duì)記者說(shuō)。

即便如此，但要拿下接下來(lái)的KPL(王者榮耀職業(yè)聯(lián)賽冠軍)也不是件容易的事情。包括Estar在內(nèi)，總共有12支戰(zhàn)隊(duì)參與這次比賽角逐，他們也都是全國(guó)各地頂尖的玩家。雖然《王者榮耀》常被稱為手游版本的《英雄聯(lián)盟》，但相比而言，手游的競(jìng)技可變因素更多，稍不留意，可能就會(huì)被淘汰出局。

比賽現(xiàn)場(chǎng)

為此，年輕的小魚(yú)開(kāi)始為這個(gè)戰(zhàn)隊(duì)定下嚴(yán)格的訓(xùn)練計(jì)劃。早上11點(diǎn)，隊(duì)員要準(zhǔn)備起床；中午1點(diǎn)，小魚(yú)會(huì)聯(lián)系好外部的陪練戰(zhàn)隊(duì)，開(kāi)始5個(gè)人的集體訓(xùn)練，內(nèi)容包括戰(zhàn)術(shù)和臨場(chǎng)應(yīng)變；晚上10點(diǎn)左右，隊(duì)員開(kāi)始看視頻討論戰(zhàn)術(shù)。除此之外的時(shí)間，隊(duì)員還需要進(jìn)行健身，保持良好的競(jìng)技狀態(tài)。

小魚(yú)訓(xùn)練照片

“我們?cè)谟螒蛑械膽?zhàn)術(shù)需要精細(xì)到幾乎每一分鐘都要知道該干什么，不能干什么，這是我們強(qiáng)的地方。”小魚(yú)對(duì)記者說(shuō)，《王者榮耀》不像《英雄聯(lián)盟》時(shí)長(zhǎng)快一個(gè)小時(shí)，《王者》每局只有15-20分鐘，即使團(tuán)隊(duì)中有單個(gè)隊(duì)員玩得再厲害也沒(méi)用。移動(dòng)電競(jìng)在操作上有極限值，所以還是需要訓(xùn)練對(duì)游戲的理解，臨場(chǎng)應(yīng)變。

除此之外，騰訊還設(shè)有專門的工作人員負(fù)責(zé)跟進(jìn)戰(zhàn)隊(duì)情況。比如協(xié)助注冊(cè)公司、對(duì)培養(yǎng)隊(duì)員的職業(yè)化體系提供指導(dǎo)、提供外部的贊助、開(kāi)放隊(duì)員去直播等等。

很難想象一個(gè)玩手游的小團(tuán)體能夠變得像足球俱樂(lè)部一樣職業(yè)，在此之前，手游不過(guò)是大眾們消遣的玩物，很多時(shí)候手游愛(ài)好者也會(huì)被認(rèn)為是玩物喪志。但如今，手游正在緊跟電競(jìng)的熱潮，逐步變得職業(yè)化并以此來(lái)影響更多人。

培育手游主播

除了打比賽拿獎(jiǎng)金，一位網(wǎng)名為“零度”的小伙還在手游的道路上找到另外一條能賺更多錢的方式——主播。

“我現(xiàn)在已經(jīng)可以獲得每年百萬(wàn)級(jí)別的收入，包括直播平臺(tái)的簽約費(fèi)用和用戶打賞費(fèi)用。”零度對(duì)記者說(shuō)。

零度被稱為中國(guó)移動(dòng)電競(jìng)?cè)藲獾谝恢鞑ィ彩且苿?dòng)電競(jìng)第一批職業(yè)選手。在《超玩大神秀》視頻欄目中，他是超過(guò)2000萬(wàn)點(diǎn)擊播放的開(kāi)創(chuàng)作者，在此之前，也在多種手游賽事中拿過(guò)冠軍。

如今零度也組建了一個(gè)戰(zhàn)隊(duì)即將參與《王者榮耀》的職業(yè)聯(lián)賽。但跟其他戰(zhàn)隊(duì)不同的是，零度的戰(zhàn)隊(duì)基本都是主播出身，零度也希望這次比賽能進(jìn)一步提升主播們的名氣。每天早上訓(xùn)練之前，零度就需要直播一場(chǎng)；在每天訓(xùn)練完之后，零度也會(huì)再次開(kāi)直播。

對(duì)比起職業(yè)選手的經(jīng)歷，零度的成長(zhǎng)則有些偶然。最開(kāi)始，他只是一家手游俱樂(lè)部的商務(wù)人員，為了工作需求介入移動(dòng)電競(jìng)。“剛開(kāi)始我就想知道開(kāi)直播有什么需求，但自己開(kāi)了一個(gè)直播之后，卻發(fā)現(xiàn)自己有很高的天分。”零度對(duì)記者說(shuō)，從那開(kāi)始，自己就全身心投入了直播的工作中，也慢慢做起了主頁(yè)。

這兩年間，主播行業(yè)瘋狂成長(zhǎng)，隨著騰訊、歡聚時(shí)代等大公司的進(jìn)入，主播們的身價(jià)也水漲船高。2015年初，曾經(jīng)一位名叫“若風(fēng)”的游戲主播在被斗魚(yú)簽約之后，據(jù)傳收入已經(jīng)達(dá)到每年2000萬(wàn)元。

“LOL主播更偏娛樂(lè)化，所以許多都是以搞笑的特點(diǎn)吸引用戶，但這對(duì)幫助用戶真正提高水平是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。”零度說(shuō)。

不同于競(jìng)爭(zhēng)激烈的PC電競(jìng)市場(chǎng)，零度針對(duì)手游的特點(diǎn)選擇了一條截然不同的道路。按照零度的說(shuō)法，他會(huì)在《王者榮耀》的解說(shuō)中，把玩法的每個(gè)動(dòng)作、拆解語(yǔ)言都分析給大家聽(tīng)，這可以讓玩家的水平迅速提升一個(gè)檔次，而這也是他迅速成為移動(dòng)電競(jìng)?cè)敿庵鞑サ闹匾颉?/span>

“《王者榮耀》的用戶中可能有年齡很小的小孩，游戲操作難度也比較低，所以我的解說(shuō)能讓他們降低入門門檻。”零度認(rèn)為。

在賺到手游直播的第一桶金之后，零度正把這些資金投入到自己的戰(zhàn)隊(duì)中，并希望通過(guò)這場(chǎng)賽事讓他所招募的隊(duì)員們得到更多的積累。

騰訊的野心

“我們已經(jīng)在這個(gè)賽事上派駐了20個(gè)人，騰訊此前很少這么重視過(guò)一款手游。”騰訊互娛事業(yè)部相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)記者表示。

很大程度上，已經(jīng)被大眾熟知的端游《英雄聯(lián)盟》為《王者榮耀》的職業(yè)化進(jìn)程打下了良好的基礎(chǔ)。在騰訊內(nèi)部，最具有影響力的游戲產(chǎn)品當(dāng)屬《英雄聯(lián)盟》，這是一款PC端的MOBA類(在線戰(zhàn)術(shù)競(jìng)技)游戲。

騰訊用《英雄聯(lián)盟》這款游戲改變了外界“所謂游戲貽害大眾”的看法，并讓有游戲天賦的玩家們有了更好的成長(zhǎng)空間。騰訊方面提供的數(shù)據(jù)顯示，該游戲的全球月活躍用戶已經(jīng)突破1億，已經(jīng)成為全球最受歡迎的游戲之一。

在《英雄聯(lián)盟》《DOTA2》等游戲的帶動(dòng)下，國(guó)內(nèi)職業(yè)電競(jìng)的市場(chǎng)也日趨成熟和規(guī)范。艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)電競(jìng)玩家群體規(guī)模在2016年有望超過(guò)一億，市場(chǎng)潛在價(jià)值預(yù)計(jì)到2018年有望突破500億美元。在去年的DOTA2全球比賽Ti5上，獎(jiǎng)池共計(jì)1800萬(wàn)美元，這一數(shù)字超過(guò)NBA總決賽獎(jiǎng)金。

在手游領(lǐng)域，騰訊也想再造一個(gè)移動(dòng)版的《英雄聯(lián)盟》，而《王者榮耀》可以說(shuō)是騰訊發(fā)展移動(dòng)電競(jìng)最合適的產(chǎn)品。這款游戲包括規(guī)則、玩法、人物設(shè)計(jì)等都跟《英雄聯(lián)盟》相差無(wú)幾。相比而言，《王者榮耀》的每局時(shí)間更短、操作也更加簡(jiǎn)單，覆蓋的受眾也更為廣泛。

短短8個(gè)月時(shí)間，《王者榮耀》每天有3000萬(wàn)日活躍玩家，而《英雄聯(lián)盟》完成這個(gè)目標(biāo)花了將近2年的時(shí)間。同時(shí)，這款游戲也為騰訊今年中期財(cái)報(bào)貢獻(xiàn)了13億元人民幣的收入。

CJ現(xiàn)場(chǎng)手游比賽

移動(dòng)電競(jìng)爆發(fā)的苗頭也已若隱若現(xiàn)。國(guó)內(nèi)電子競(jìng)技通過(guò)十幾年的發(fā)展，已經(jīng)趨近成熟，移動(dòng)電競(jìng)很大程度延續(xù)了傳統(tǒng)端游電競(jìng)的模式。不過(guò)傳統(tǒng)電競(jìng)已經(jīng)涌現(xiàn)出一大批高人氣的俱樂(lè)部和明星，具備了強(qiáng)大的自我造血功能，但移動(dòng)電競(jìng)的影響力遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到，也很難達(dá)到這樣的程度。

在此之前，手游受到游戲介質(zhì)限制，在便攜性和利于碎片化時(shí)間的同時(shí)存在操作體驗(yàn)差和續(xù)航差的問(wèn)題，同時(shí)整體手游市場(chǎng)存在開(kāi)發(fā)周期短、同質(zhì)化嚴(yán)重等問(wèn)題，導(dǎo)致產(chǎn)品生命周期短，整體盈利模式單一。

但隨著電子競(jìng)技日漸培育有了較為成熟的產(chǎn)業(yè)鏈條，玩家廣泛且產(chǎn)品生命周期強(qiáng)，成為手游效仿的標(biāo)桿。政策上，政府促進(jìn)行業(yè)向大眾化挺進(jìn)；文化上，電競(jìng)逐漸獲得主流社會(huì)認(rèn)同，向職業(yè)化發(fā)展；技術(shù)上，移動(dòng)設(shè)備軟硬件以及網(wǎng)絡(luò)不斷升級(jí)，使移動(dòng)電競(jìng)的玩家體驗(yàn)日益趨好。

根據(jù)中國(guó)音數(shù)協(xié)游戲工委、伽馬數(shù)據(jù)聯(lián)合發(fā)布的數(shù)據(jù)，2015年移動(dòng)電競(jìng)游戲收入59.7億元，增長(zhǎng)率達(dá)32.6%；2016年一季度移動(dòng)電競(jìng)游戲收入41億元，占電競(jìng)游戲市場(chǎng)收入1/3。

以騰訊、英雄互娛為代表的各大廠商紛紛布局移動(dòng)電競(jìng)游戲及賽事，目前市面上已經(jīng)發(fā)布的移動(dòng)電競(jìng)游戲超過(guò)50款。從游戲數(shù)量來(lái)看，騰訊占據(jù)主導(dǎo)地位，占比高達(dá)22%。

而從用戶體量來(lái)看，2015年移動(dòng)電競(jìng)游戲用戶達(dá)1.97億人，接近游戲用戶的1/4，其增長(zhǎng)率超過(guò)50%，而行業(yè)的火熱也吸引了資本的關(guān)注，過(guò)去一年圍繞著移動(dòng)電競(jìng)相關(guān)領(lǐng)域的并購(gòu)案例有26起，而投融資金額達(dá)到20多億元。

“是時(shí)候做這件事了。”騰訊移動(dòng)游戲副總裁劉銘說(shuō)。一方面，騰訊在PC時(shí)代的端游電競(jìng)運(yùn)作積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)；另一方面，騰訊已經(jīng)有競(jìng)技屬性很強(qiáng)的手游產(chǎn)品《王者榮耀》《穿越火線手游》，在上半年，騰訊也圍繞“賽事、人、內(nèi)容”的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，提升移動(dòng)電競(jìng)生態(tài)。

WCA副總裁李燕飛也表示，目前已有50%以上的端游玩家進(jìn)入疲勞期，而此時(shí)手游恰是用戶所需要的，對(duì)于移動(dòng)平臺(tái)的用戶也是有需要的。

如今，騰訊正按著此前的經(jīng)驗(yàn)按部就班。比如通過(guò)直播平臺(tái)、公會(huì)推送等多方進(jìn)行一系列的市場(chǎng)活動(dòng)打造明星選手和明星主播；建立正規(guī)的選手合同、適宜的訓(xùn)練基地、科學(xué)晉級(jí)降級(jí)的機(jī)制，開(kāi)發(fā)持續(xù)培養(yǎng)戰(zhàn)隊(duì)的課程，讓?xiě)?zhàn)隊(duì)保持優(yōu)秀的競(jìng)技狀態(tài)；依托多渠道進(jìn)行主播選拔和招募，后期配有專業(yè)導(dǎo)師指導(dǎo)，通過(guò)日常作業(yè)、解說(shuō)專業(yè)培訓(xùn)來(lái)幫助主播提高解說(shuō)水平。

然而，比起以《英雄聯(lián)盟》為代表的PC端游，移動(dòng)電競(jìng)的發(fā)展模式還是頗有不同。

從游戲產(chǎn)品本身來(lái)說(shuō)，《王者榮耀》的玩家當(dāng)中有大部分原來(lái)是沒(méi)有玩過(guò)MOBA游戲的，因此用戶群方面是跟PC類游戲有差異的。“假設(shè)一個(gè)用戶從來(lái)沒(méi)有玩過(guò)MOBA類游戲，怎么可以看懂這個(gè)比賽?這是我們面對(duì)的很大的問(wèn)題。”騰訊相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)界面新聞?dòng)浾弑硎尽?/span>

首先是解說(shuō)的簡(jiǎn)化改進(jìn)。按照騰訊的設(shè)計(jì)，賽事不但在規(guī)則方面更為簡(jiǎn)單，同時(shí)也會(huì)運(yùn)用更多口語(yǔ)化的語(yǔ)言做一些解說(shuō)。比如在《王者榮耀》的比賽中，觀看并不需要插件，地圖也設(shè)置得比較小。這是騰訊為了能夠不斷降低移動(dòng)電競(jìng)的觀看門檻，讓新的用戶群體涌進(jìn)來(lái)，在看移動(dòng)電競(jìng)比賽的時(shí)候更容易接受。

其次是觀看的節(jié)奏。《王者榮耀》這款游戲節(jié)奏較快，一局比賽僅僅需要十幾二十分鐘，但《英雄聯(lián)盟》則需要將近一個(gè)小時(shí)，這就導(dǎo)致用戶觀看的時(shí)間會(huì)變得更加碎片化。

“用戶其實(shí)看一場(chǎng)比賽所花的時(shí)間負(fù)擔(dān)不會(huì)那么重，只需要坐下來(lái)在有WIFI的情況下，就可以把比賽看完。而不是說(shuō)一定要到電腦面前，在一個(gè)很安靜的環(huán)境才可以把這個(gè)比賽看完。”上述負(fù)責(zé)人說(shuō)。

同時(shí)，騰訊也將在移動(dòng)電競(jìng)中投入更多娛樂(lè)化的元素。騰訊認(rèn)為，通過(guò)娛樂(lè)化可以讓比賽更加生動(dòng)，也可以讓一些非專業(yè)的玩家從比賽形式上感受到更多好玩、有趣的地方。比如在《王者榮耀》冠軍杯期間，騰訊請(qǐng)了兩支明星戰(zhàn)隊(duì)，如《爵跡》電影的制片團(tuán)隊(duì)，包括郭敬明、杜海濤、陳學(xué)冬這樣的明星。

不僅僅是騰訊。今年9月，阿里體育與巨人網(wǎng)絡(luò)在上海宣布達(dá)成移動(dòng)電競(jìng)戰(zhàn)略合作。阿里體育將投入1億資金，以巨人旗下游戲《球球大作戰(zhàn)》為切入點(diǎn)，共同打造全新移動(dòng)電競(jìng)生態(tài)。7月，江南春出手移動(dòng)電競(jìng)，3億元投資英雄體育，后者擁有《皇室戰(zhàn)爭(zhēng)》官方賽、《球球大作戰(zhàn)》官方賽、HPL英雄聯(lián)賽等眾多賽事。

面對(duì)不斷涌入的移動(dòng)電競(jìng)玩家，騰訊正逐漸加碼這個(gè)新興行業(yè)。但尚且無(wú)法判斷的是，在快速更迭的手游產(chǎn)品行業(yè)，騰訊移動(dòng)電競(jìng)的策略是否邏輯正確，建立移動(dòng)端電競(jìng)帝國(guó)的夢(mèng)想更有待時(shí)日。