《王者榮耀》半年為騰訊賺了13億 主播年收入百萬

小魚可能從未想過，在他22歲這年，成為一名手機游戲高手也能一次掙下百萬獎金。

小魚是一名手機游戲(下稱手游)玩家，因為在游戲中技驚四座，投資人組建了個名為Estar的手游俱樂部，由小魚擔任隊長。如今，Estar準備向正在進行的《王者榮耀》手游的職業(yè)聯(lián)賽的冠軍發(fā)起沖擊，主辦方騰訊為這次比賽豪擲了185萬人民幣的現(xiàn)金作為獎勵。

小魚曾經(jīng)是PC游戲《英雄聯(lián)盟》的職業(yè)玩家，但因為成績不出彩，開了個咖啡館維持生計。在打理生意期間，小魚發(fā)現(xiàn)他在手游上的領悟力遠勝端游。

Estar俱樂部有5個人，都是小魚在玩游戲中結識的玩伴：夢魘曾跟著他父親打理公司，因為手游玩得出色，決定與小魚一起參加比賽；桔子年僅17歲，因為成績不理想，在家休學后玩手游發(fā)現(xiàn)了自己的天賦；還有一位小伙伴也是尚未畢業(yè)的大學生，輟學之后開始走上了手游之路。

誰也沒想到，伙伴們跟著這個稚氣未消的福建小伙打拼，居然可以成為手游中的耀眼明星。

作為隊長，小魚稱得上是《王者榮耀》這款游戲誕生以來最強的玩家之一。在此之前，小魚曾經(jīng)帶領團隊獲得過騰訊游戲競技平臺4月周賽冠軍、月賽冠軍、5月月賽冠軍等多個獎項。在游戲中，其他玩家們對小魚和其Estar戰(zhàn)隊聞風喪膽。

小魚比賽照片

“就打了幾個月，收入已經(jīng)有十幾萬元了。”小魚對記者說。

即便如此，但要拿下接下來的KPL(王者榮耀職業(yè)聯(lián)賽冠軍)也不是件容易的事情。包括Estar在內，總共有12支戰(zhàn)隊參與這次比賽角逐，他們也都是全國各地頂尖的玩家。雖然《王者榮耀》常被稱為手游版本的《英雄聯(lián)盟》，但相比而言，手游的競技可變因素更多，稍不留意，可能就會被淘汰出局。

比賽現(xiàn)場

為此，年輕的小魚開始為這個戰(zhàn)隊定下嚴格的訓練計劃。早上11點，隊員要準備起床；中午1點，小魚會聯(lián)系好外部的陪練戰(zhàn)隊，開始5個人的集體訓練，內容包括戰(zhàn)術和臨場應變；晚上10點左右，隊員開始看視頻討論戰(zhàn)術。除此之外的時間，隊員還需要進行健身，保持良好的競技狀態(tài)。

小魚訓練照片

“我們在游戲中的戰(zhàn)術需要精細到幾乎每一分鐘都要知道該干什么，不能干什么，這是我們強的地方。”小魚對記者說，《王者榮耀》不像《英雄聯(lián)盟》時長快一個小時，《王者》每局只有15-20分鐘，即使團隊中有單個隊員玩得再厲害也沒用。移動電競在操作上有極限值，所以還是需要訓練對游戲的理解，臨場應變。

除此之外，騰訊還設有專門的工作人員負責跟進戰(zhàn)隊情況。比如協(xié)助注冊公司、對培養(yǎng)隊員的職業(yè)化體系提供指導、提供外部的贊助、開放隊員去直播等等。

很難想象一個玩手游的小團體能夠變得像足球俱樂部一樣職業(yè)，在此之前，手游不過是大眾們消遣的玩物，很多時候手游愛好者也會被認為是玩物喪志。但如今，手游正在緊跟電競的熱潮，逐步變得職業(yè)化并以此來影響更多人。

培育手游主播

除了打比賽拿獎金，一位網(wǎng)名為“零度”的小伙還在手游的道路上找到另外一條能賺更多錢的方式——主播。

“我現(xiàn)在已經(jīng)可以獲得每年百萬級別的收入，包括直播平臺的簽約費用和用戶打賞費用。”零度對記者說。

零度被稱為中國移動電競人氣第一主播，也是移動電競第一批職業(yè)選手。在《超玩大神秀》視頻欄目中，他是超過2000萬點擊播放的開創(chuàng)作者，在此之前，也在多種手游賽事中拿過冠軍。

如今零度也組建了一個戰(zhàn)隊即將參與《王者榮耀》的職業(yè)聯(lián)賽。但跟其他戰(zhàn)隊不同的是，零度的戰(zhàn)隊基本都是主播出身，零度也希望這次比賽能進一步提升主播們的名氣。每天早上訓練之前，零度就需要直播一場；在每天訓練完之后，零度也會再次開直播。

對比起職業(yè)選手的經(jīng)歷，零度的成長則有些偶然。最開始，他只是一家手游俱樂部的商務人員，為了工作需求介入移動電競。“剛開始我就想知道開直播有什么需求，但自己開了一個直播之后，卻發(fā)現(xiàn)自己有很高的天分。”零度對記者說，從那開始，自己就全身心投入了直播的工作中，也慢慢做起了主頁。

這兩年間，主播行業(yè)瘋狂成長，隨著騰訊、歡聚時代等大公司的進入，主播們的身價也水漲船高。2015年初，曾經(jīng)一位名叫“若風”的游戲主播在被斗魚簽約之后，據(jù)傳收入已經(jīng)達到每年2000萬元。

“LOL主播更偏娛樂化，所以許多都是以搞笑的特點吸引用戶，但這對幫助用戶真正提高水平是遠遠不夠的。”零度說。

不同于競爭激烈的PC電競市場，零度針對手游的特點選擇了一條截然不同的道路。按照零度的說法，他會在《王者榮耀》的解說中，把玩法的每個動作、拆解語言都分析給大家聽，這可以讓玩家的水平迅速提升一個檔次，而這也是他迅速成為移動電競圈頂尖主播的重要原因。

“《王者榮耀》的用戶中可能有年齡很小的小孩，游戲操作難度也比較低，所以我的解說能讓他們降低入門門檻。”零度認為。

在賺到手游直播的第一桶金之后，零度正把這些資金投入到自己的戰(zhàn)隊中，并希望通過這場賽事讓他所招募的隊員們得到更多的積累。

騰訊的野心

“我們已經(jīng)在這個賽事上派駐了20個人，騰訊此前很少這么重視過一款手游。”騰訊互娛事業(yè)部相關負責人對記者表示。

很大程度上，已經(jīng)被大眾熟知的端游《英雄聯(lián)盟》為《王者榮耀》的職業(yè)化進程打下了良好的基礎。在騰訊內部，最具有影響力的游戲產(chǎn)品當屬《英雄聯(lián)盟》，這是一款PC端的MOBA類(在線戰(zhàn)術競技)游戲。

騰訊用《英雄聯(lián)盟》這款游戲改變了外界“所謂游戲貽害大眾”的看法，并讓有游戲天賦的玩家們有了更好的成長空間。騰訊方面提供的數(shù)據(jù)顯示，該游戲的全球月活躍用戶已經(jīng)突破1億，已經(jīng)成為全球最受歡迎的游戲之一。

在《英雄聯(lián)盟》《DOTA2》等游戲的帶動下，國內職業(yè)電競的市場也日趨成熟和規(guī)范。艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，國內電競玩家群體規(guī)模在2016年有望超過一億，市場潛在價值預計到2018年有望突破500億美元。在去年的DOTA2全球比賽Ti5上，獎池共計1800萬美元，這一數(shù)字超過NBA總決賽獎金。

在手游領域，騰訊也想再造一個移動版的《英雄聯(lián)盟》，而《王者榮耀》可以說是騰訊發(fā)展移動電競最合適的產(chǎn)品。這款游戲包括規(guī)則、玩法、人物設計等都跟《英雄聯(lián)盟》相差無幾。相比而言，《王者榮耀》的每局時間更短、操作也更加簡單，覆蓋的受眾也更為廣泛。

短短8個月時間，《王者榮耀》每天有3000萬日活躍玩家，而《英雄聯(lián)盟》完成這個目標花了將近2年的時間。同時，這款游戲也為騰訊今年中期財報貢獻了13億元人民幣的收入。

CJ現(xiàn)場手游比賽

移動電競爆發(fā)的苗頭也已若隱若現(xiàn)。國內電子競技通過十幾年的發(fā)展，已經(jīng)趨近成熟，移動電競很大程度延續(xù)了傳統(tǒng)端游電競的模式。不過傳統(tǒng)電競已經(jīng)涌現(xiàn)出一大批高人氣的俱樂部和明星，具備了強大的自我造血功能，但移動電競的影響力遠遠達不到，也很難達到這樣的程度。

在此之前，手游受到游戲介質限制，在便攜性和利于碎片化時間的同時存在操作體驗差和續(xù)航差的問題，同時整體手游市場存在開發(fā)周期短、同質化嚴重等問題，導致產(chǎn)品生命周期短，整體盈利模式單一。

但隨著電子競技日漸培育有了較為成熟的產(chǎn)業(yè)鏈條，玩家廣泛且產(chǎn)品生命周期強，成為手游效仿的標桿。政策上，政府促進行業(yè)向大眾化挺進；文化上，電競逐漸獲得主流社會認同，向職業(yè)化發(fā)展；技術上，移動設備軟硬件以及網(wǎng)絡不斷升級，使移動電競的玩家體驗日益趨好。

根據(jù)中國音數(shù)協(xié)游戲工委、伽馬數(shù)據(jù)聯(lián)合發(fā)布的數(shù)據(jù)，2015年移動電競游戲收入59.7億元，增長率達32.6%；2016年一季度移動電競游戲收入41億元，占電競游戲市場收入1/3。

以騰訊、英雄互娛為代表的各大廠商紛紛布局移動電競游戲及賽事，目前市面上已經(jīng)發(fā)布的移動電競游戲超過50款。從游戲數(shù)量來看，騰訊占據(jù)主導地位，占比高達22%。

而從用戶體量來看，2015年移動電競游戲用戶達1.97億人，接近游戲用戶的1/4，其增長率超過50%，而行業(yè)的火熱也吸引了資本的關注，過去一年圍繞著移動電競相關領域的并購案例有26起，而投融資金額達到20多億元。

“是時候做這件事了。”騰訊移動游戲副總裁劉銘說。一方面，騰訊在PC時代的端游電競運作積累了豐富的經(jīng)驗；另一方面，騰訊已經(jīng)有競技屬性很強的手游產(chǎn)品《王者榮耀》《穿越火線手游》，在上半年，騰訊也圍繞“賽事、人、內容”的產(chǎn)業(yè)結構，提升移動電競生態(tài)。

WCA副總裁李燕飛也表示，目前已有50%以上的端游玩家進入疲勞期，而此時手游恰是用戶所需要的，對于移動平臺的用戶也是有需要的。

如今，騰訊正按著此前的經(jīng)驗按部就班。比如通過直播平臺、公會推送等多方進行一系列的市場活動打造明星選手和明星主播；建立正規(guī)的選手合同、適宜的訓練基地、科學晉級降級的機制，開發(fā)持續(xù)培養(yǎng)戰(zhàn)隊的課程，讓戰(zhàn)隊保持優(yōu)秀的競技狀態(tài)；依托多渠道進行主播選拔和招募，后期配有專業(yè)導師指導，通過日常作業(yè)、解說專業(yè)培訓來幫助主播提高解說水平。

然而，比起以《英雄聯(lián)盟》為代表的PC端游，移動電競的發(fā)展模式還是頗有不同。

從游戲產(chǎn)品本身來說，《王者榮耀》的玩家當中有大部分原來是沒有玩過MOBA游戲的，因此用戶群方面是跟PC類游戲有差異的。“假設一個用戶從來沒有玩過MOBA類游戲，怎么可以看懂這個比賽?這是我們面對的很大的問題。”騰訊相關負責人對界面新聞記者表示。

首先是解說的簡化改進。按照騰訊的設計，賽事不但在規(guī)則方面更為簡單，同時也會運用更多口語化的語言做一些解說。比如在《王者榮耀》的比賽中，觀看并不需要插件，地圖也設置得比較小。這是騰訊為了能夠不斷降低移動電競的觀看門檻，讓新的用戶群體涌進來，在看移動電競比賽的時候更容易接受。

其次是觀看的節(jié)奏。《王者榮耀》這款游戲節(jié)奏較快，一局比賽僅僅需要十幾二十分鐘，但《英雄聯(lián)盟》則需要將近一個小時，這就導致用戶觀看的時間會變得更加碎片化。

“用戶其實看一場比賽所花的時間負擔不會那么重，只需要坐下來在有WIFI的情況下，就可以把比賽看完。而不是說一定要到電腦面前，在一個很安靜的環(huán)境才可以把這個比賽看完。”上述負責人說。

同時，騰訊也將在移動電競中投入更多娛樂化的元素。騰訊認為，通過娛樂化可以讓比賽更加生動，也可以讓一些非專業(yè)的玩家從比賽形式上感受到更多好玩、有趣的地方。比如在《王者榮耀》冠軍杯期間，騰訊請了兩支明星戰(zhàn)隊，如《爵跡》電影的制片團隊，包括郭敬明、杜海濤、陳學冬這樣的明星。

不僅僅是騰訊。今年9月，阿里體育與巨人網(wǎng)絡在上海宣布達成移動電競戰(zhàn)略合作。阿里體育將投入1億資金，以巨人旗下游戲《球球大作戰(zhàn)》為切入點，共同打造全新移動電競生態(tài)。7月，江南春出手移動電競，3億元投資英雄體育，后者擁有《皇室戰(zhàn)爭》官方賽、《球球大作戰(zhàn)》官方賽、HPL英雄聯(lián)賽等眾多賽事。

面對不斷涌入的移動電競玩家，騰訊正逐漸加碼這個新興行業(yè)。但尚且無法判斷的是，在快速更迭的手游產(chǎn)品行業(yè)，騰訊移動電競的策略是否邏輯正確，建立移動端電競帝國的夢想更有待時日。