半年過去，《皇室戰爭》的發展沒有預測的那么快，也沒有在抱怨聲中像流星一樣隕落。當我們重新審視《皇室戰爭》時，很難用單一的維度評價它。

　　2016年1月4日，Supercell新游戲《皇室戰爭》在部分國家地區開始測試，一周內迅速占據所有測試國家榜單前三位的位置。當時，幾乎所有人都認為這款游戲將接班前輩《部落沖突》，成為Supercell一面新的旗幟，在移動游戲領域長期占據重要位置。

　　面對良好的測試反饋，《皇室戰爭》于3月4日在App Store全球上線，并破天荒獲得首頁9處推薦位，這在App store歷史尚屬首次。3月31日，游戲安卓國服上線，游戲影響力進一步擴大，據當時Newzoo的報告，《皇室戰爭》3月營收超過1億美元，其中 iOS收入的50%以上來自中國和美國。

　　游戲后續的發展卻有些低于玩家的預期。人們開始詬病游戲“吃相難看”，對氪金要求過高，成長緩慢讓人看不到希望，結果導致流失率上升；而另一方面，游戲模式遲遲不見更新，孱弱的社交系統無法強化玩家間聯系，游戲的發展似乎遇到了瓶頸。

　　部落的所有功能已經顯示在圖中：聊天、友誼賽、捐卡

　　半年過去，當我們重新審視《皇室戰爭》時，很難用單一的維度評價這款游戲。

　　即使拋開《皇室戰爭》的內在不談，其熱門游戲的屬性也讓游戲的外延變得更為復雜。它如同一塊巨大的蛋糕，吸引了整個移動游戲行業的目光。每個人都虎視眈眈，試圖張嘴吃掉盡可能大的一口奶油。小公司用最快速度做出一個模仿品，希望一夜成名；游戲高手搖身一變成為主播，思考如何發展“粉絲經濟”；大廠和渠道熱衷于相關賽事，砸下數十萬重獎博得聲望；淘寶充值業務風起云涌，648只要半價，甚至更低。

　　我嘗試用“現象級”來描述游戲：大廠大作、玩法開創了移動游戲戰略競技的新格局，卻在后續發展上出現了一些問題；與此同時，游戲催化了一批從無到有、或是在襁褓之中的產業，他們受游戲發展的影響，又對其產生反作用。

　　那半年過去，圍繞《皇室戰爭》這款游戲，都發生了什么？

　　直播

　　在3月之前，明志是北京一家游戲公司的程序。每天九點上班，面對著枯燥的代碼，一坐就是12個小時。他每周工作六天，在唯一的休息日，他一覺醒來已日上三竿，“怎么形容呢？大概就是遲早要猝死的節奏”。

　　這種生活狀態被《皇室戰爭》改變。

　　在《皇室戰爭》以前，在網絡直播的巨大風口上，移動游戲直播卻一直處于尷尬的位置。即便最有直播潛質的《虛榮》等MOBA手游大作，在直播領域也始終不溫不火，不論國內外，觀眾稀少。《皇室戰爭》的出現或多或少改變了這一現狀。

　　“游戲節奏快，3分鐘一局，強競技屬性，”明志接觸到游戲后一發不可收拾，“我在兩年前斗魚內測時就直播過，很自然就想到直播玩手游。”他每天下班后準時開播，收獲了一批粉絲，但高強度的節奏讓人難以為繼。

　　在3月游戲全球上線之后，明志辭掉工作成為全職主播，并迅速成為最具人氣的《皇室戰爭》主播之一。他每天晚上7點開始直播，11點半結束，最晚不超過12點。在鏡頭中總有一只巨大的水杯，這也成了標志，“一邊打一邊說，很渴的。”

　　明志解說

　　“觀眾是我的衣食父母。”明志眼中的直播行業歸根結底是服務行業，“觀眾喜歡看什么，我就播什么，都是根據他們的需求來調整。水友看得開心，一高興給你刷的禮物也多，人氣自然就水漲船高。”他的最高觀看人數一度超過10萬，同時段第二名的觀眾數不足他的十分之一。

　　明志起初做過一些《皇室戰爭》的教學視頻，為粉絲上分提供思路，“從0分到3000分，把寶石充好，卡都開完但不升級，壓等級，比 如在2000分就用246（史詩、稀有、普通卡牌等級），2500分就用357。”他說這個“0到3000分”計劃是希望告訴玩家在不同分段，用合理的等 級來上分。

　　某直播平臺下午《皇室戰爭》專區的直播情況

　　“觀眾的訴求很好掌握，時刻記住自己是服務行業。”明志會采用彈幕中觀眾呼聲較高的套路，諸如“自閉套”等娛樂打法，因為“打起來 觀賞性高”；平時直播內容中，他做完日常任務通常會幫水友上分，渡劫（沖擊3000分），“幾乎不會失手，粉絲會很感謝你”，他自己很享受這種感覺。

　　國內曾有機構發布了網絡直播的產業報告，報告中顯示，網絡直播平臺用戶數量已經達到2億人，移動游戲直播作為其中的細分品類，蘊含 著難以估量的商機。《皇室戰爭》的出現將移動游戲直播推向風口，據資料顯示，目前《皇室戰爭》的觀看人數占據移動游戲直播總人數的60%，很難想象去掉這 半壁江山，產業還剩下些什么。而明星主播作為內容產出者，已經成為各家直播平臺的核心競爭力。一個主播背后就是一支隊伍，簽下了多少熱門主播，就是拿下了 多大的市場。[!--empirenews.page--]

　　當然，移動游戲主播遠不如外界看起來的光鮮。“我的收入不算高，跟爐石、LOL的主播比起來就是九牛一毛。”明志的收入主要有幾個 來源：他是簽約主播，每月固定會從直播平臺領工資，“不多，幾千而已”，因為“發展太快，還沒來得及談新合同”；直播時收到的禮物一個月大概有上萬的收 入，“都砸到自己的號里了，兩個賬號花了10萬”；他還與其他幾位游戲玩家合開了一家公司，所有的收入對他來說，“勉強夠生活費”。

　　不過在他看來，作為《皇室戰爭》主播的前期投入基本結束，開始逐漸回本。“那些有名主播也是在產業一兩年成熟后才開始掙錢的，移動游戲直播還是太年輕了，各大直播平臺也吃不準，不敢給我們高工資，還是持觀望態度，都很謹慎。”

　　從多家直播平臺得到數據，隨著《皇室戰爭》熱度降低，移動游戲直播也正悄然降溫。明志也感覺現在看他直播的觀眾變少了。“游戲現在 有些問題，流失率高，看得人就變少，”一款游戲帶動一個產業發展，當游戲出現問題時，最先波及到聯系最緊密的產業。“之前涌現了一批新主播，現在播的人也 少了，很多也是玩票性質。”他認為如果《皇室戰爭》開發一種新的模式，也許會將游戲的熱度重新提升。

　移動電競

　　面對并不龐大的粉絲量級，《皇室戰爭》的主播們單純依靠直播收入恐怕很難過上理想的生活，“參加游戲比賽——獲得獎金——提升知名度”成為另一個行之有效的途徑。

　　“《皇室戰爭》的電競屬性每個玩過的人都知道，”這話出自玩家鳴圣。他在剛結束的皇室戰爭大師賽中，憑借一套“礦工毒藥流”獲得冠軍。明志坐在解說席目睹了這一切：“在礦工套的使用上，我所見過的選手中銘圣是最強的。”

　　鳴圣也是游戲知名主播，對各種《皇室戰爭》比賽充滿熱情。“前幾天360舉辦的比賽獎金特別高，50萬啊。”他說話聲音明顯提高，“本來（360的比賽）和大師賽的時間沖突了，后來那邊改時間了。哎，也是機遇問題，沒有緣分。”

　　鳴圣獲得大師賽冠軍

　　如果統計目前移動電競賽事情況，《皇室戰爭》是不容忽視的力量。這是少數非游戲廠商資本力量推動，而有平臺樂意主動舉辦賽事的游戲。

　　除了上文提到的360游戲與香蕉計劃聯合主辦的“360皇室戰爭邀請賽”和ClashEsports主辦、NiceTV承辦的“皇室戰爭邀請賽”，市場中還存在各種網站、論壇甚至部落間的各種第三方賽事。“它天生就是一款競技游戲，3、4分鐘一局、充滿對抗，符合玩家對電競比賽的期待。”NiceTV的相關人士認為，移動電競比賽的核心在于如何把手游玩法通過比賽的形式表現出來，《皇室戰爭》的品質和玩法順應了移動電競的發展，是在“合適時間出現的一款產品”。

　　移動電競的熱潮從去年興起，今年在多家國內廠商的推動下平穩發展。但在她看來，很多觀眾對于“移動電競”的質疑，仍然是貫穿始終的 一個問題。“傳統電競觀眾總感覺移動電競是小打小鬧，‘不專業，不成氣候’，可事實并非如此。”以選手為例，她向記者介紹說，有些選手已經成為職業皇室戰 爭玩家，“比賽時候就穿著隊服上場”，專業程度絲毫不亞于端游玩家。

　　“360皇室戰爭邀請賽”鐘培生“HKE”戰隊與王思聰戰隊對戰

　　玩家“TMD小兔子”就是一位職業皇室戰爭玩家，他在5月初加入著名玩家鐘培生創建的HKE戰隊。戰隊目前有8位職業選手、來自中 國大陸、香港、美國以及緬甸。他們每周要集中3天完成15小時訓練，平時也有杯數和排名的要求，每天訓練的時間大概在4、5小時左右。“之前從沒想過成為 一位職業選手，也是機緣巧合吧。”他認為相較于傳統電競選手，《皇室戰爭》的職業玩家更強調個體，競爭更為殘酷，因為“淘汰率很高”。

　　而在戰隊老板鐘培生看來，皇室戰爭作為一款移動電競游戲，職業選手間的操作和技術其實差不多。“游戲操作不難掌握，高手之間比的是 心理和臨場應變。”在日常訓練時，他會以內部賽事的形式來提升隊員的能力，8個人打循環賽，勝者獲得獎金，最后一名則有被淘汰的危險。“電競就是體育運 動，是生存壓力很大的環境，移動電競也是如此。”而且訓練時的規則經常變化，保證選手可以適應目前市場中各種奇怪的賽制。

　　以“TMD”開頭的都是職業玩家

　　目前《皇室戰爭》比賽的規則五花八門，有“Ban卡”、“三套卡組”等等，沒有統一的規則標準也側面反映出市場環境的混亂，一個最 明顯的問題，至今國內沒有官方的錦標賽出現，所有比賽都出自第三方機構組織。據知情人士透露，Supercell高層對于在中國辦《皇室戰爭》電競賽事尚 沒有自己的想法，對國內市場不夠了解，“最近騰訊收購了Supercell，也有助于他們更好地了解國內市場。”

　　有趣的是，Supercell高層曾在“360皇室戰爭邀請賽”時，向主辦方反映獎金過高（冠軍獎勵50萬人民幣）。“他們認為皇 室戰爭的比賽單項獎金不該超過1萬美元，”知情人士向記者介紹，Supercell最擔心某一渠道、直播平臺獨家壟斷賽事，他們希望游戲的電競氛圍是全平 臺、多維度開放的，“多辦小比賽，遍地開花那種。”

　　2011年騰訊入股Riot，并協助后者打造了《英雄聯盟》完善的電競聯賽體系，“騰訊應該會強化Supercell游戲的電競元 素，尤其是《皇室戰爭》。”鐘培生認為騰訊在打造電競生態方面很成熟，而在移動游戲領域也已經打造出《王者榮耀》《穿越火線手游》等多款具有影響力的電競 手游。他對記者說道：“我也是做電競的。優秀比賽和玩家才能成就電競，一個好的玩家社區是基礎，這恰恰是騰訊的優勢，這正是騰訊的機會。”[!--empirenews.page--]

　　充值產業的衰退

　　玩家“Yoursdady”玩每款手游，都會先充幾發648。他不太清楚怎么花，但一定要先充上，因為“充上踏實”，《皇室戰爭》也不例外。

　　大多數國外引入的手游，通常會有各種匪夷所思的遠低于官方定價的充值方式。記者在淘寶搜索關鍵詞“皇室戰爭+充值”，原價648元14000鉆石的條目以300元檔、400元檔、500元檔價格明碼標價，每一家都保證自己是“正規代充”、“安全快速”。

　　Supercell歷來對非官方充值方式的打擊力度很大，首次警告，封停3~15天，再犯直接永久封號。既是這樣也擋不住玩家的步 伐，一位不愿意透露姓名的淘寶店主小A告訴記者，在《皇室戰爭》5月大更新后幾天，平均每天都有上百單充值記錄。“我賣的是黑卡，盜的國外信用卡信息，便 宜但有風險。”當別人發現自己的信用卡被盜用之后，如果反映到Supercell，充值的寶石會被追回并且倒扣。

　　很多賣家根本無法保證賬號的安全

　　小A每單交易之前都會提醒玩家有幾率被倒扣，“實際上有很大幾率被扣，或早或晚。”他建議玩家一次性購買10單以上，一天之內花光，“追不回來，被扣成負數就再也不沖了，相當于沒有這個功能。”當然后面這句話，他不會跟充值的人說。

　　他之前做《部落沖突》，充值的人絡繹不絕，每月穩定的為他提供幾萬元的收入；現在看到《皇室戰爭》全線飄紅，他喜上眉梢，心里想著又一款“躺著賺錢”的游戲出現了。可好景不長，他逐漸發現生意不好做了。

　　“現在一天能有10單就不錯了，量下降得厲害。”與同行交流后，他發現這是普遍現象，“沒法跟coc同時期相比，cr賺錢的時間太短了。”觀察App Store暢銷榜，游戲在中國區已經下滑到30名左右，且還有繼續下降的趨勢。

　　游戲在中美兩國顯示出收入下降的趨勢，中國來得更猛烈一些

　　在小A看來，這游戲挺“坑”的，“不坑人我們也不做”。平民玩家不充錢的話，技術再好也會被土豪的卡牌等級碾壓，“換句話說，充錢越多杯數越高”。玩家隨著游戲發展逐漸看穿這個“坑”，自然不會繼續往里扔錢。

　　“游戲跟萬事萬物一樣，但凡牽扯到金錢，就很難兩全其美了。”一位知名部落首領“Dynasty”告訴記者，部落的土豪和平民玩家 都很少充錢了，因為“充不充值沒區別”，很多土豪玩家的卡已經達到頂級，充寶石也沒處花，平民玩家干脆把它當做休閑游戲，不在乎升級、8小時開一個箱子， 在部落里捐卡要卡，“平民玩家調整好心態，慢慢打，不充錢也可以玩。”

　　據資料顯示，《皇室戰爭》3月、4月收入均超過1億美元，而5月收入未有報道。官方將出新卡做為拉動消費的唯一途徑，游戲自3月全球上線以來，推出過兩批新卡，共計11張，而其中包含6張傳說級卡牌，簡單粗暴的更新方式也招來了不少玩家的怨言。

　　傳奇卡冰法和公主

　　“每個月更新一次，還出這么多新卡，平民玩家肯定會罵你騙錢，不良心。土豪玩家看到新卡，買買買一下投入上萬元，結果每個月都來一 出，你當土豪都人傻錢多嗎？”Dynasty認為官方現在的更新策略“兩頭不討好”，與他們另一款游戲《部落沖突》無法相提并論，“那里的平民玩家慢慢打 資源升級，也有機會，土豪如果想沖排名，必須花寶石，與更新無關，這才是良性的生財之道。”

　　《皇室戰爭》的充值產業衰退側面反映了游戲目前流失率過高的現狀。“能做出這樣一款現象級的游戲，不至于蠢到玩死自己。”明志認為 接下來的更新如果加入新模式，哪怕直接模仿爐石，照顧平民的感受，讓平民有機會逆襲土豪，游戲的發展前景還是值得期待的。“Supercell已經是一個 品牌了，他們肯定不會做一款壽命只有半年的產品。”

　　值得注意的是，官方已經意識到問題所在。在6月23日發布的推特中，他們表示將在下次版本更新中添加全新的“錦標賽”模式。據目前 透露的信息來看，此模式沿用之前的錦標賽規則，這也意味著等級達到此標準的玩家將處于同一水平，目前2000杯以上的玩家都能達到，可以稱得上對平民玩家 的一次福音。

　　官方還明確表示“出于包容性考慮”，錦標賽排名前一半的玩家都會獲得不錯的獎勵，當然越高越好，據說排名第一的玩家將得到含有 15000張卡的寶箱，包含大量史詩及傳奇卡。而表現優異的玩家更將有機會被邀請參與7月在上海舉辦的官方《皇室戰爭》比賽之中。推特在發布一天時間內已 收獲超過5000贊，網友“Hitman”的評論饒有趣味：“Supercell醒了。”

　　新模式代替了巔峰對決的位置

　　半年過去，《皇室戰爭》的發展沒有預測的那么快，也沒有在聲討中像流星一樣隕落。喜歡它的人仍然每天等待8小時開寶箱，厭惡它的人 早已將它從手機中清除，游戲還是那個游戲，唯一的變化是增加了幾張新卡，改動了一些舊卡，變變數字，僅此而已，而在游戲之外，這塊“現象級”的蛋糕仍然擺 在那里，等待著人們享用。[!--empirenews.page--]

　　上周騰訊聯合Supercell宣布通過App Store或者騰訊平臺（微信、手Q、應用寶等）下載《皇室戰爭》，7月4日后將允許使用微信或者QQ登錄，游戲內將出現微信和手Q好友列表和排名。騰訊 為游戲帶來了數以億計的用戶，Supercell下一步選擇怎樣的策略顯得尤為重要。

　　《皇室戰爭》能不能追上曾被寄予厚望的自己，答案只有Supercell才知道。

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