邊肖整理了一份垂直母嬰市場(chǎng)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品及相關(guān)資料：

　　一、綜合性母嬰知識(shí)與交流網(wǎng)站1。嬰兒樹

　　產(chǎn)品定位：綜合性親子社區(qū)

　　產(chǎn)品形式：Web、App、早教套餐產(chǎn)品

　　公司：寶寶樹(北京)信息技術(shù)有限公司

　　創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)：王懷南(曾在麥肯錫、寶潔等跨國(guó)公司擔(dān)任高級(jí)經(jīng)理；Gamble、雅虎和谷歌，在戰(zhàn)略咨詢、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)搜索和電子商務(wù)方面有經(jīng)驗(yàn))

　　邵亦波(曾就職于波士頓咨詢公司，后創(chuàng)辦易貝，現(xiàn)為經(jīng)緯中國(guó)聯(lián)合創(chuàng)始人兼管理合伙人)

　　孫志軍(曾就職于洛克希德、雅虎美國(guó)、1petnet等公司，在國(guó)際范圍內(nèi)有豐富的IT行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn))

　　主要特點(diǎn)：以互動(dòng)的方式提供信息交流的平臺(tái)，加入育兒的社交元素。

　　盈利模式：廣告收入電商收入線下活動(dòng)收入，其中80%以上來自網(wǎng)站廣告。

　　未來方向：大方向是整合線上線下資源，同時(shí)提供性服務(wù)，如定制產(chǎn)品、評(píng)論概念電商、早教內(nèi)容商業(yè)化等。

　　問題：產(chǎn)品太重，學(xué)習(xí)成本太高，體驗(yàn)過程太復(fù)雜，信息超載(頁(yè)面太緊湊)，廣告干擾太多。臉書Zulily論壇閑置商品交易B2C商城女性?shī)蕵钒丛掠嗁?gòu)數(shù)箱早教產(chǎn)品，定制產(chǎn)品同城問答；一本百科全書，業(yè)務(wù)線很長(zhǎng)。

　　融資：已知項(xiàng)目獲得經(jīng)緯創(chuàng)投兩輪投資。2007年3月，完成了1000萬美元的第一輪融資。2008年3月11日，又獲得經(jīng)緯創(chuàng)投1000萬美元投資。

　　運(yùn)營(yíng)狀況：Alexa全球排名808，中文排名147。2013年4月，寶寶樹超越美國(guó)老牌母嬰在線社區(qū)BabyCenter，成為全球UV獨(dú)立用戶數(shù)和PV瀏覽量最多的母嬰垂直網(wǎng)站。目前寶寶樹網(wǎng)站注冊(cè)用戶1700萬，每月有5500萬獨(dú)立用戶訪問；有超過2億張照片和大量日記，每天有20萬張嬰兒照片上傳到服務(wù)器。

　　 2.搖籃網(wǎng)

　　產(chǎn)品定位：母嬰育兒跨媒體綜合平臺(tái)

　　產(chǎn)品形式：web App電子雜志和視頻

　　公司：北京世紀(jì)搖籃信息技術(shù)有限公司

　　團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建：1998年創(chuàng)立于美國(guó)硅谷，1999年12月15日正式上線。

　　產(chǎn)品特點(diǎn)：面向全球華人，為家長(zhǎng)和孩子搭建在線學(xué)習(xí)平臺(tái)，提供從媽媽懷孕到孩子六歲的全方位知識(shí)、互動(dòng)產(chǎn)品和咨詢服務(wù)。

　　盈利模式：建立門戶網(wǎng)站，提供社區(qū)博客服務(wù)，吸引廣告和電子商務(wù)。

　　未來方向：不放棄原有的門戶、社區(qū)等業(yè)務(wù)，大力進(jìn)入收費(fèi)模式的在線育兒教育領(lǐng)域。

　　問題：目前最大的問題是如何盈利。現(xiàn)在只能靠廣告盈利。

　　融資：1998年，第一輪融資由藍(lán)欣亞洲投資。2006年底，Cradle.com獲得第二輪基金投資，2008年3月，第三輪融資獲得多家國(guó)際領(lǐng)先風(fēng)險(xiǎn)投資公司1710萬美元投資。

　　運(yùn)行狀態(tài)：搖籃。創(chuàng)立于1999年的.com，在2001年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅后，曾經(jīng)大規(guī)模“瘦身”。2006年，公司只剩下10多名員工。2006年秋，原Dangdang.com副總裁高翔來到Cradle.com擔(dān)任CEO。到2007年下半年，Cradle.com已經(jīng)發(fā)展成為集門戶、電子雜志、寶貝社區(qū)、在線教育于一體的新型母嬰門戶平臺(tái)。員工增加到100多人，專注于在線育兒知識(shí)教育產(chǎn)品。2008年3月初，完成了1710萬美元的第三輪融資。目前Alexa全球排名701，中文排名146。

　　 3.太平洋親子網(wǎng)

　　產(chǎn)品定位：專業(yè)的中文育兒網(wǎng)站

　　產(chǎn)品形式：網(wǎng)絡(luò)

　　公司：廣東太平洋互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)有限公司

　　團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建：2007年10月18日，作為太平洋科技發(fā)展集團(tuán)旗下太平洋專業(yè)網(wǎng)站群第五家專業(yè)門戶網(wǎng)站，

　　產(chǎn)品特點(diǎn)：以0-6歲的孩子及其家人為主要交流對(duì)象，通過系統(tǒng)、全面地提供最詳細(xì)、最周到、最個(gè)性化的懷孕、育兒等資訊和服務(wù)，打造資訊、互動(dòng)、導(dǎo)購(gòu)三大功能強(qiáng)大的專業(yè)親子網(wǎng)站。

　　盈利模式：以廣告為主，部分線上線下親子活動(dòng)收入。

　　未來方向：進(jìn)一步完善網(wǎng)站，鎖定大量忠實(shí)用戶。交互將逐漸取代信息，成為PCkids發(fā)展的重點(diǎn)。發(fā)展的最終目標(biāo)是把太平洋親子網(wǎng)打造成中國(guó)第一親子門戶網(wǎng)站。

　　問題：盈利模式單一。

　　融資狀況：未知

　　運(yùn)營(yíng)狀況：自2007年上線以來，憑借內(nèi)容的全面和太平洋網(wǎng)站集團(tuán)強(qiáng)大的外部?jī)?yōu)勢(shì)，成為親子網(wǎng)站的后起之秀。Alexa全球排名1080，中文排名177。

　　 4.廣州Mama.com。

　　產(chǎn)品定位：親子育兒、婚姻家庭、工作情感、孕期咨詢、互助互動(dòng)社區(qū)。

　　產(chǎn)品形式：網(wǎng)絡(luò)論壇

　　公司：廣州盛誠(chéng)文化傳播有限公司

　　團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建：創(chuàng)始人劉穎，10年快速消費(fèi)品公司營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)，從做Mama.com的用戶，到接手Mama.com，再到進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。

　　產(chǎn)品特點(diǎn)：成立之初只是一個(gè)區(qū)域性的論壇網(wǎng)站。廣州Mama.com在各地設(shè)立獨(dú)立域名和獨(dú)立站點(diǎn)，結(jié)合各個(gè)城市的本地化特點(diǎn)，擴(kuò)展了除母嬰以外的房車、投資理財(cái)、本地生活服務(wù)等信息。它專注于本地化的實(shí)用信息，擁有長(zhǎng)期積累的固定用戶。

　　盈利模式：過去幾年盈利模式基本以廣告為主(包括企業(yè)大品牌廣告和地方商家小額廣告)。

　　未來方向：發(fā)展以用戶為主體的線下社交活動(dòng)。

　　問題：論壇盈利模式單一，以原創(chuàng)

　　的廣告展示為主，80%以上盈利都是這種廣告投放。隨著企業(yè)主的廣告投放形式與渠道開始多元化，論壇的生存受到影響。

　　融資情況：2007年底成立公司時(shí)獲得了300萬元的天使投資，2011年獲得騰訊投資5000萬元

　　運(yùn)營(yíng)狀況：Alexa全球綜合排名第 3,315 位，中文排名第 494 位。自2007年發(fā)展至今，廣州媽媽網(wǎng)事業(yè)部已擁有32個(gè)獨(dú)立站，其中廣州媽媽網(wǎng)、北京媽媽網(wǎng)、天津媽媽網(wǎng)、西安媽媽網(wǎng)、深圳媽媽網(wǎng)等站點(diǎn)在當(dāng)?shù)囟挤€(wěn)居母嬰網(wǎng)站當(dāng)?shù)氐谝弧Ｈ珖?guó)媽媽網(wǎng)網(wǎng)站集群是目前中國(guó)母嬰網(wǎng)站流量最大的網(wǎng)站。媽媽網(wǎng)在廣州有300萬會(huì)員，全國(guó)超過800萬注冊(cè)用戶，每天的頁(yè)面瀏覽量超過1000萬。

　　二．特色母嬰商城

　　5、紅孩子購(gòu)物網(wǎng)

　　產(chǎn)品定位：母嬰用品網(wǎng)上商城

　　產(chǎn)品形態(tài)：web 實(shí)物商品

　　公司：北京紅孩子互聯(lián)科技有限公司，已被蘇寧易購(gòu)并購(gòu)

　　創(chuàng)建團(tuán)隊(duì)：李陽(yáng)、徐沛欣等

　　產(chǎn)品特點(diǎn)：持續(xù)不斷構(gòu)筑客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，以數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷為特色。建立了自己的物流體系。在全國(guó)發(fā)行了98萬份母嬰產(chǎn)品目錄，目錄銷售和其中的廣告帶來了很多利潤(rùn)。始終堅(jiān)持品質(zhì)保證，并擁有自有品牌redbaby系列嬰幼用品。

　　盈利模式：電商收入，目錄銷售收入。

　　未來方向：（被并購(gòu)后）紅孩子成為蘇寧易購(gòu)并購(gòu)的第一家垂直電商，花了6600萬美金，發(fā)展目標(biāo)是力爭(zhēng)2015年蘇寧易購(gòu)母嬰品類營(yíng)收達(dá)100億。7月10日蘇寧易購(gòu)宣布紅孩子將開建實(shí)體店。

　　融資情況：紅孩子在2005年和2006年順利吸引到美國(guó)著名風(fēng)險(xiǎn)投資公司NEA和Northern Light（北極光）的兩輪融資共計(jì)550萬美元。2007年11月，KPCB投資母嬰產(chǎn)品零售企業(yè)紅孩子2500萬美元晚期投資。2012年被蘇寧以6600萬美金收購(gòu)母嬰電商品牌紅孩子。

　　運(yùn)營(yíng)狀況：被蘇寧并購(gòu)之后，保留了紅孩子的品牌和域名。運(yùn)營(yíng)情況平穩(wěn)，并正在發(fā)展線下實(shí)體店。

　　6、哎呦盒子

　　產(chǎn)品定位：母嬰用品定制網(wǎng)上商城

　　產(chǎn)品形態(tài)：Web，實(shí)物商品

　　公司：北京前程眾合科技發(fā)展有限公司

　　創(chuàng)建團(tuán)隊(duì)：包括創(chuàng)始人蘇曉璐在內(nèi)，哎呦盒子主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)都是正在育兒的年輕父母。特征鮮明的用戶群+誘人的市場(chǎng)存量和增長(zhǎng)+模式革新的潛力，這讓做SaaS出身的蘇曉璐毅然投身到相對(duì)陌生的電商創(chuàng)業(yè)中。

　　產(chǎn)品特點(diǎn)：區(qū)別于以往網(wǎng)購(gòu)形式，通過購(gòu)物計(jì)劃時(shí)間軸的方式，按照用戶當(dāng)前需求，幫助用戶精選商品，降低采購(gòu)成本。是計(jì)劃性很強(qiáng)的一種購(gòu)物模式，類似于“團(tuán)購(gòu)+期貨”的模式。

　　盈利模式：電子商務(wù)產(chǎn)品差價(jià)，廣告收入。

　　未來方向：嘗試大數(shù)據(jù)定價(jià)，基于大數(shù)據(jù)分析得出購(gòu)買建議，引進(jìn)的達(dá)人、專家的推薦，以及普通用戶的觀點(diǎn)，形成合力，帶來更多訂單。

　　問題：用戶訂購(gòu)模式復(fù)雜，難以做到精確的用戶需求分析

　　融資情況：已經(jīng)拿到首筆融資，數(shù)量未知

　　三．母嬰類移動(dòng)應(yīng)用代表

　　7、春雨育兒醫(yī)生

　　產(chǎn)品定位：育兒知識(shí)教育+在線問診服務(wù)應(yīng)用

　　產(chǎn)品形態(tài)：App

　　公司：北京春雨天下軟件有限公司

　　團(tuán)隊(duì)：張銳（CEO） 曾柏毅（CTO） 李光輝（COO）

　　產(chǎn)品特點(diǎn)：內(nèi)置專業(yè)的醫(yī)療內(nèi)容，簡(jiǎn)化了看病問診流程，適用于“輕問診”，操作簡(jiǎn)單，偏向?qū)嵱霉ぞ哳愐苿?dòng)應(yīng)用產(chǎn)品

　　未來方向：醫(yī)療服務(wù)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合，與各醫(yī)院、大藥商、藥廠合作，或者利用LBS(定位服務(wù))進(jìn)行一些個(gè)性化的推薦。比如讓用戶快速找到周邊藥店、醫(yī)院等，將線下的機(jī)會(huì)與移動(dòng)互聯(lián)結(jié)合起來。亦有可能涉足電商領(lǐng)域。

　　盈利模式：模式之一是付費(fèi)在線問診，幫助醫(yī)生建立網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)渠道，向醫(yī)生收取一定費(fèi)用。 之二根據(jù)其窄化的受眾群體，春雨育兒醫(yī)生會(huì)為用戶推薦一些母嬰類的周邊商品，走向電商導(dǎo)購(gòu)模式。

　　問題：產(chǎn)品邊界定位不具體，即基于何種情景、何種需求、何種病癥才使用春雨育兒醫(yī)生，同時(shí)很多用戶不能接受付費(fèi)模式，暫時(shí)沒有明確的盈利模式。

　　融資情況：A輪獲藍(lán)馳投300萬美元，B輪尋求融資中

　　運(yùn)營(yíng)狀況：截至2013年5月，春雨掌上醫(yī)生擁有超過1000萬的用戶量，約40%有懷孕育兒需求，而這部分用戶在活躍用戶中也占有很大比重。開設(shè)了有近20個(gè)科室，但商業(yè)模式仍不清晰。

　　8、麻麻幫

　　產(chǎn)品定位：移動(dòng)端親子育兒社區(qū)應(yīng)用

　　產(chǎn)品形態(tài)：App

　　公司：上海儒果網(wǎng)絡(luò)科技有限公司

　　創(chuàng)建團(tuán)隊(duì)：陳劍飛（創(chuàng)始人）繼個(gè)人產(chǎn)品“親親我的寶貝”大受好評(píng)后，其團(tuán)隊(duì)于12年4月快速推出了“麻麻幫”這款針對(duì)年輕母親的移動(dòng)社交應(yīng)用。

　　主要特點(diǎn)：母嬰類的移動(dòng)社區(qū)，類似一個(gè)論壇程序，從個(gè)人工具類切入，加入SNS元素，以育兒為主題社交模式。其中“麻麻跳蚤街”定位在垂直領(lǐng)域的二手交易市場(chǎng)。

　　盈利模式：廣告，電商導(dǎo)購(gòu)

　　未來方向：母嬰移動(dòng)社區(qū)及母嬰用品領(lǐng)域

　　問題：盈利困難，受眾范圍有限

　　融資情況：得到創(chuàng)新工場(chǎng)投資孵化

　　運(yùn)營(yíng)狀況：產(chǎn)品上線第二天被蘋果選為社交類新品推薦。后獲創(chuàng)新工場(chǎng)投資和孵化。為將社交用戶變現(xiàn)，該團(tuán)隊(duì)已于12年11月推出了“麻麻跳蚤街”主攻閑置物品交易市場(chǎng)，該產(chǎn)品已與“麻麻幫”互相打通。