央視新聞：在現(xiàn)在的直播帶貨中，我們看到的是人人參與，人人帶貨。數(shù)據(jù)顯示，2月份以來，每天約有3萬家新商家入駐淘寶直播到底是怎么賺錢的，新增播放量同比增長(zhǎng)110%。抖音和快手的日均活躍規(guī)模分別增長(zhǎng)了38.9%和35.2%。另據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年春節(jié)以來，淘寶直播的平均收視人數(shù)增長(zhǎng)了43.13%。總體來看，疫情期間約有95%的網(wǎng)友看過直播，其中90后97%以上看過，80后95%看過，70后87%看過見過它。

直播的蓬勃發(fā)展是疫情催化的大風(fēng)。是疫情特殊情況下曇花一現(xiàn)還是會(huì)成為市場(chǎng)主力軍？直播會(huì)徹底顛覆人們的消費(fèi)習(xí)慣嗎？

直播的火爆讓很多人誤以為進(jìn)入直播間閉著眼睛就能賺錢直播到底是怎么賺錢的，但其實(shí)來賠錢的商家也不少。在直播中，品牌需要付出的成本包括坑費(fèi)、主播傭金、贈(zèng)品費(fèi)用，以及購買資源的投資和運(yùn)營(yíng)成本，其中主播知名度越高，坑費(fèi)和成就越高。主播價(jià)格越高，如果你想住在流量更大的平臺(tái)上，購買資源位置的成本就越高。

中關(guān)村信息消費(fèi)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟副秘書長(zhǎng)鮑然：“今天，尤其是初期，可能會(huì)好一些。主播剛起床的時(shí)候，品牌跟他們合作還是可以賺錢的。到這個(gè)時(shí)候，跟他們合作的品牌基本上就是不賺錢和交朋友。”

此外，品牌長(zhǎng)期依靠“大量贈(zèng)品、折扣、全網(wǎng)最低價(jià)”等直播帶貨，也未必是好事。當(dāng)輕松的促銷和折扣成為常態(tài)時(shí)，消費(fèi)者將被訓(xùn)練成為“價(jià)格敏感用戶”，很難接受以正常價(jià)格購買。從品牌建設(shè)的角度來看，這是品牌溢價(jià)的長(zhǎng)期降低。只關(guān)心是否負(fù)擔(dān)得起和性價(jià)比的消費(fèi)者將不再對(duì)品牌產(chǎn)生忠誠和仰望的心態(tài)。之后，品牌就會(huì)想要積累粉絲，提高復(fù)購率。會(huì)更難。

品牌戰(zhàn)略專家李光斗：“除了商家和頂級(jí)網(wǎng)紅，在這些后期平臺(tái)上能分到多少蛋糕還值得懷疑。那么李佳琦和薇婭最大的殺手锏就是全網(wǎng)最低價(jià)，只有未來是美好的，產(chǎn)品力與品牌力相結(jié)合，能否成為征服消費(fèi)者的真正武器。”

同時(shí)，由于直播銷售通常會(huì)刺激消費(fèi)者的沖動(dòng)消費(fèi)，這也導(dǎo)致了很高的回頭率。艾媒咨詢發(fā)布的報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，接受調(diào)查的用戶取消直播購物訂單或退貨的比例較高，很少取消訂單或退貨的用戶僅占27.01%。單場(chǎng)利潤(rùn)被打到極低水平的品牌和商家，一旦退貨，基本就沒有利潤(rùn)了。

品牌戰(zhàn)略專家李光斗：“所以現(xiàn)在我們看到很多頂級(jí)網(wǎng)紅的直播每天需要6到8個(gè)小時(shí)。等疫情平息后，主流人就沒有那么多時(shí)間每天玩手機(jī)和短視頻了。”

疫情過后，人們要出差、社交，休閑時(shí)間會(huì)被更豐富的娛樂場(chǎng)景所打破，比如酒吧、KTV、電影院等。當(dāng)消費(fèi)者的注意力轉(zhuǎn)移時(shí)，直播自然不會(huì)永遠(yuǎn)沸騰。事實(shí)上，狂歡過后，肯定會(huì)有一個(gè)洗牌期，大多數(shù)人總是會(huì)被淘汰出局。