羅振宇在三年前就強調，未來的競爭是時間戰場，未來最重要的資源是國民總時間，所以得到提供的是為用戶市時間的服務。然而抖音網紅小宇，我提供的是為用戶殺時間的服務。我是何項俊，我是一名專業的網紅孵化師，我來自得到學院上海分校一期一班。

我每晚的工作就是制造網紅，我們團隊以前孵化的網紅在抖音上一共擁有6000多萬的粉絲，我明天要給你們分享的主題是怎樣構筑一個網紅，請明晰一下這個課題的邊界是“如何塑造一個抖音網紅”。

可能很多人說構建網紅跟我似乎沒哪些關系。我先分享給你們三張圖片：

第一張圖，現在是抖音上粉絲量最大的賬號，叫一禪小和尚，有4700萬的粉絲，我不知道在座多少是文化領域的，你做一個IP，過去可能須要4-5年，現在不到2年，抖音就早已催生了5個千萬級別的IP。

第二個圖假如你不認識他可能早已OUT了，這個人叫李佳琦，他是現今的唇膏一姐。上個月他的單條廣告報價是120萬，也就是說他一個人一年能創造逾1億的收入，是不是十分可怕的數字？他可以以一己之力，推火一個美妝單品。

第三個圖，是一個品牌叫“答案茶”，這個咖啡店開始店鋪都沒有，但是它通過這個概念在抖音胃熱了之后，不到兩個月就吸引了249家加盟店，實現了自己的品牌從零到一，所以在你不知道的地方這個世界正在驟然發生變化。

2019年3月份，短視頻的月活用戶達到8億，其中抖音占5億。大家可以想一想，每個月有逾二分之一的手機用戶就會刷抖音，而且平均的使用時長超過了76分鐘，所以才有了抖音五分鐘人間一小時的說法。

請注重這組數據，因為人在那里機會就在那兒。別急著說與你無關，我知道得到學院的朋友都是高端大氣上檔次的人，但你的品牌你的產品，需不需要獲得更多更廣泛用戶的喜歡。

你要不要在活躍用戶最多的地方構建你自己的恢弘陣地，甚至你自己的特長、絕活需不需要分享給更多人，獲得更多反饋，建立自己的下降回路。你玩不玩抖音雖然無所謂，但作為一個對這個世界飽含好奇心的學習者，你要不要懂抖音？如果你要，那就跟我來。

首先我要交付給你的是一個我覺得價值一百萬的公式：大網紅=賽道+人格+場景+關系。翻譯一下，是四個反常：反時尚、反復雜、反虛假、反孤立。

為什么說這個公式價值百萬呢？

因為有的公司在抖音上的營銷預算是一百萬，但不依照這套公式來做，可能取得不了任何的營銷療效。而假如有的人就能按這個打法做到極至，他可以靠抖音做到一百萬。

首先須要選擇賽道，要做網紅無論是個人還是品牌，最重要就是選擇賽道。選擇賽道的核心是“反時尚”。所謂反時尚就是不要步入早已有紅人的領域，而是要找尋藍海。

我們印象中抖音的人都是這樣的。都是非常好看的小妹妹、小姐哥跳舞唱歌，或者惡搞的劇情。真相是大家也干不成，因為這個領域早已殺成一片血海了，而且這個當中很難成為腳部，既使是成為腳部粉絲變現價值也不高。但我要告訴你，在教育、母嬰、汽車等垂直領域，仍然處于藍海階段，有作出背部的機會，而且粉絲的變現價值很高。

先來看一下第一個反例。這位是知名的新媒體品牌創始人米糕父親自己出鏡。剛開始以情感咨詢作為主題，后期是育兒等內容。抖音上十分成功，她是做哪些嗎？

很早殺入藍海領域，搶占用戶，用孕嬰內容持續干貨輸出。并且創始人自己出鏡，容易構建信任流量。

看一下第二位，我們印象中的車輛媒體都是十分專業的，這位虎哥本身是主持人，短短幾個月的時間就在抖音上吸引了1100萬的粉絲，他又做對了哪些呢？

第一個，選對賽道，汽車領域本身就是廣告主諸多，投放需求十分大的領域。第二，他圍繞著用車、購車、護車這種方面，把這種場景生活化的假象下來，非常接地氣，第三，當他身陷困局的時侯，在車輛領域進行了精耕，二次挖掘，圍繞豪車做了多次熱賣內容，滿足了用戶好奇心。

所以確定完賽道我們就進行到了百萬公式第二個要素“人格”。網紅的人格設定，本質上就是標簽。

眾所周知抖音是算法驅動的平臺，而養成大怪獸的食物就是標簽，長達三千字的人物小傳寫得再好也沒有用，必須把這個人翻譯成標簽。一般是如下套路，我們會從視覺、聽覺、技能、表達四個方面進行選擇標簽。

首先是視覺，這個人給你的第一印象，他的逼格是極美還是極丑，有沒有哪些行為十分有趣，毛毛哥就是十分典型的事例，當他作為端莊男孩子形象時根本沒有人關注他，因為同類型的賬號太多了。所以他買了一頂紅色的假發，開始反串自己飾演自己的女朋友三姐、七大姑八大姨成功在全網爆紅。他每切換一個假發能夠切換一個人格標簽，非常有特色。

第二個是觸覺，聽覺是一個人的語言特色，這個人是不是會土語，或者他有沒有哪些slogan，比如說陸超，他的相貌有沒有哪些特征，就是一個普通的中年油膩阿姨，但他發明了一個口頭禪“真好”，形成了真好體。類似的還有李雪琴，她的“你好吳亦凡，我叫李雪琴”成功的使吳亦凡本人公開回應了她，她的公式把自己的口頭禪，提煉成了一個體覺標簽。

第三個是技能，就是一個人有沒有哪些特殊的職業或則就能。比如說手工耿，本身只是一個電工，但早已火到加拿大了，喜歡做一些特別有趣但豪無益處的東西，所以他是一個視覺欣賞價值小于使用價值的發明，也被稱為發明界的滑坡。

第四個是抒發形式，就是你一定要符合平臺特性，面對鏡頭要特別自然和真摯，或者比較豁得出去。這位阿純靠著男扮女裝吸引了1600萬的粉絲，所以每位人都有自己固定的抒發形式，不停的重復，就能使他人記住。

這四個方面可不是要求你們面面俱到，而是雖然是有標簽的套路，也要簡化的實現標簽，打造人格核心是要反復雜，必須要從單點突破，我們在座的有這么多行業的人，每個行業都可以誕生網紅，當然假如你不樂意做網紅，而是為了做營銷而做抖音，那比較可行的方法就是從職業設定這一點上尋求突破。

只要你深度挖掘你職業中的一些特點，并把這種特點用短視頻的形態呈現下來就比較容易火。

第一個事例是訂餐小哥，這條視頻有200多萬的點贊，就是告訴你們我接了多少單，賺了多少錢，越努力越辛運，很多人從他臉上聽到有正能量，自己有工作動力了。

第二位是張雪峰老師，是知識網紅，會把好多嚴肅、專業知識幽默詼諧的方式詮釋下來，也被成為考研界的一姐。

第三位是名偵探小宇，他有創新嗎？也有也沒有，要知道他雖然就是把過去法治進行時用科幻的模式在抖音上重新做了一遍，所以現今有人說抖音還有一個巨大的藍海在開發，就是過去20年所有火熱過的電視劇和影片、綜藝都值得在短視頻上全部做一遍，用1分鐘把過去40分鐘的內容碎片化展示。

賽道選好，人社標簽貼上，這即使完成了基礎的工作，接下來百萬公式就進行到了一個新的高度：場景。

相當于把網紅人格完善成一個符號，其實就是把人扁平化了，扁平化意味著哪些？臉譜、抽象，這樣就沒有魅力了。

所以我們還是要有一個過程，就是把人放在一個場景當中，不扁平化不足以產生符號，不立體化不足以形成魅力。

場景的塑造核心在于反虛假，因為人不是活在虛假世界里的，必須把這個人跟外部世界的聯系，超級和諧，讓場景強化人社。也可以是超級沖突，讓場景加強演出的戲劇性。

我們都曉得感情這個東西可以發生在好多地方，但發生在城市里就不夠新鮮、不夠觸達人心。這位小村小杰就用農村的毛竹給他兒子做的東西，他有創新嗎？也有也沒有。我們要知道在此之前中國最常見的系列劇就是鄉村感情。所以這個是把傳統新品內容在抖音上再現。

第二個是火鍋店唱歌的演員，每次唱歌都十分賣力，很好看，很多網友都會拍攝她的視頻發到網上，成功使她的店成為了重慶網紅店，她自己也成了重慶火鍋一哥，現在她早已升級成公司合伙人了，所以捉住每一次機會，做好每一次事情，就能使成功的碰巧弄成必然。

百萬公式的最后一個要素，是關系的構建。

有的人格是可以孤立存在的，比如說一個長得非常象林志玲的小妹哥，唱歌、跳舞非常好，就可以獨立存在，不需要和他人互動，但這樣的網紅生命周期很短，人們一旦審美疲勞才會離開。更主要是把人格置于一定的關系里設定。

關系不是單純的再現另外一個人，關系的價值在于喚起你們天然的情感聯接。要把人放在一定的關系當中去，核心是反孤立。

人的情感需求包括了溫情、愛情、有請以及陌生人的愛情。這些愛情置于短視頻里都會比較觸達人心。

我們看一下第一個事例，末那阿姨，他的兒子早已七八十歲了，但每晚都西裝革履，過得十分精美，非常有意識感。很多人關注他，是因為你們希望自己的父親也這樣老去，也希望這樣的親子關系，喚醒了你們對溫情的渴求。

第二個是羅姑婆，她自己堪稱是50后最強的情感博主和人生導師，所以她才是真正的抖音男神。

第三個是一對情侶，男生比較高瘦，女生比較豐腴，所以在外觀上有比較巨大的反差。剛開始很多人關注她們，有一點見不得他人好的心理，想看她們哪些時侯能分手，結果她們還訂婚了，當時還上了抖音熱搜，大家說我又相信真愛了，然后又持續關注。

講到這兒我想你們曉得我們如何塑造網紅了。

首先是選擇賽道，我們每個人都是各個領域、各個行業的前輩，應該找到藍海的競爭力，而不是在紅海中奮勇搏殺，這樣才更容易使自己脫穎而出。

其次是人格，我們總是本能給自己加戲，其實你不做網紅也可以用這個方式重新思索一下自己，對于別人而言，根本記不住復雜、多元、層層疊疊的你，只能記住你的特點，所以自我發展的角度也應當提煉出自己的關鍵符號，匯總成價值標簽。這個價值可以是工作中技能的下降，也可以是生活中經驗的積累。

最后是場景和關系，要把人格放在場景和關系當中去抖音網紅小宇，把具象的還原成真實的。并長時間持續性畫這個符號，直到這個符號成為超級符號，所以我看似是一個殺時間的人，但我更是時間的同事。

我建議每一個人都能用好百萬公式，成為自己的行業表達者。因為每位行業紅利就會向擅于表達者傾斜，再小的個體也應當有自己的品牌。

在5G到來、短視頻爆發的時代，我希望每位人都能迎合變化、擁抱趨勢。因為存活出來的物種都是這些對變化做出最積極反應的物種。聞道先后，往往不能以年長年幼來評斷，競品比拼也是這么，畢竟前浪被后浪拍在海灘上的事情，在歷史的長河中比比皆是。

大數據時代，數據剖析成為核心競爭力，正所謂“知己知彼，百戰不殆”，通過專業的抖音數據剖析，不僅能了解到行業的最新玩法，還能學習到同行的熱門“套路”，事半功倍。 【大線索數據平臺】收錄的數據是全網最多的，功能也太全面，提供視頻排行榜、直播剖析、電商數據剖析等服務，可以幫助達人、商家或MCN機構更好地創作和營運短視頻。 最重要的是，各項功能全部免費開放使用。