商業計劃書是創業者在融資過程必備的商業文檔，那一份商業計劃書究竟包括哪些內容，該如何寫呢？

今天，面試網在這里想用一篇文章教會你如何寫好商業計劃書，快速獲得融資。

一、為什么寫好商業計劃書很重要

1）足夠好的項目，是不需要商業計劃書的

足夠閃亮的項目，投資人都是追著去的，不過這種傳說級別的項目畢竟是少數，因此對于大多數創業者而言，是要去重視的，以便贏得與更多人接觸交流的機會。

2）商業計劃書是對自己商業的梳理

商業計劃書是給投資人看的，更是給自己看的，通過商業計劃書梳理自己公司的發展狀態、發展戰略和資本部署是非常必要的；

好的商業計劃書可幫你提煉和梳理創業思路，指導你分析市場和用戶、找到好的定位和切入點、明確產品邏輯和業務走向、規劃發展路徑，搭建團隊，定制資金規劃；

雖有一腔熱血卻缺乏深度的思考，不太容易成功。落實到紙面上，迫使你檢查自己的運作構思是否可行。幫你改正卻不切實際的想法，降低試錯的代價。能夠讓你加深對核心的記憶，如市場競爭，解決方案等。

3）商業計劃書是找投資人的敲門磚

打動投資人，從來不是一份商業計劃書就可以做到的事，它只能幫你打開大門，進門以后的路會有更多的挑戰；寫好一份商業計劃書，不僅是對投資人的尊重，更是對自我創業初衷的肯定。

更利于交流。更容易把你的商業構思講給供應商聽，講給客戶聽，甚至是講給你的丈母娘聽。寫出來的商業計劃書能讓你的交流和視野聚焦在重點上。

更多的只是一個情書，目的是讓投資人對你產生興趣打造網紅的計劃書怎么寫，有了興趣才可能達到后面的事情。

4）幫你簡潔快速的展示你的項目

一份簡歷，如果沒在5秒鐘內引起HR的興趣，就會被扔到垃圾桶。同理，想在VC堆積如山的商業計劃書中脫穎而出拿到融資，更需要功夫。一個事情5分鐘說不清楚，一般來說算不上是好項目。

二、商業計劃書有哪些模塊？

第一部分：目標用戶的痛點和需求

創業的過程就是解決用戶問題的過程。因此，在商業計劃書的一開始要展示的是，我的這個創業項目是在試圖解決什么問題？我看到了一個什么樣的好機會？這個機會當中，這個人群他們存在什么樣的痛點？目前用戶的需求是被怎么滿足的。

我們舉個簡單的例子，就比如：你如果要開個奶茶店，那你在寫商業計劃書的時候就需要把我這個奶茶店的用戶群及這個用戶群有哪些未被滿足的需求寫出來，比如對于口味多樣化、或者價格的偏好等等。

第二部分：解決方案與產品

針對第一部分提出的用戶痛點和需求，你會怎樣去解決。在這一部分就要呈現出你的產品或者盈利模式是怎么樣的？你的項目的核心價值是什么？

就比如：現如今熱門的喜茶品牌，他的核心價值就是“網紅優勢”。它利用“網紅模式”打造網紅的計劃書怎么寫，通過網絡+口碑+人們購買心理等因素進入大家的視野，相信你也會經?？吹侥愕呐笥讶χ杏腥藭谫徺I網紅奶茶之后再在朋友圈炫耀一番，那么這些可能都成為你想要排兩個小時去購買的動力。

當大家對喜茶有了足夠的認可和期待之后，它又加入了外賣的隊伍，進一步打開了銷售渠道，迅速占領大眾視野。

解決方案與產品這一部分，可以用圖形矩陣的方式展示出你的產品或者業務模式，讓投資人有直觀的感受。

第三部分：市場分析

我們所處的這個市場的規模到底有多大，行業前景如何。這里要展示出行業現有規模，以及未來增長趨勢，只有相當規模和增長的市場才會引起投資人的關注。

這里需要用數據和預測來呈現的，可以利用一些市場分析工具，收集各種數據信息，將自己的市場分析因素羅列出來。比如：延續之前的例子，你要分析展示茶飲料市場的市場規模和增長有多少。

第四部分：競爭分析

這個模塊是說，在市場中除了我們之外，還有哪些其他的玩家？要注意的是，這里呈現的不只是一個個競爭對手的基本情況介紹。

而是要凸顯出，和競爭對手之間相比，我們有哪些優勢，這是投資人所關注的。就像和喜茶相似的茶飲品牌一點點，它被熱捧的的理由也是其差異化的商品。

第五部分：運營狀況

這個部分要表現出，到今天為止我們這個項目進展到哪個階段了，如產品、用戶數、銷售額等，要用數據來呈現。這個內容可以向投資人透露的信息是我們的運營效率。

第六部分：未來規劃

前面講完目前的運營狀態后，在這個模塊，是展現我們對未來的規劃和想法的時候了。包括在一個時間周期當中，對用戶數增長的預期，對銷售收入的預期，以及對產品版本迭代的規劃，可能還會包括我的組織或者團隊的未來增長情況。這個部分規劃的同時也就引出了下面對資金的需要。

第七部分：融資計劃

上面提到了對未來的規劃。因此，要達到未來的目標，需要資金。在這個融資計劃的內容中，我希望融到多少錢，更重要的是這些錢會用在哪里，以及我愿意大概稀釋多少的比例。你要做到的是，不是單單的要錢，還要清晰地告訴投資人，我這些錢接下來會用在什么地方。

第八部分：團隊成員

這個部分是我們對團隊的描述。需要介紹的就是整個團隊的核心人員，包括創始人或者聯合創始人、我們的高管。

這里需要表達兩個重點：

團隊專業背景很強，和項目相關；

團隊互補契合，沒有短板。有好的團隊，才會更讓投資人更信賴。

三、書寫商業計劃書的注意事項

1、封面

在商業計劃書的封面頁，我建議你能夠用一句非常精煉的話，把你整個項目給描述出來。讓人們能夠一句話就知道這個項目、這個商業計劃書是做什么的。就是我們的封面也要陳述的。

2、篇幅

第二個要告訴大家的是，商業計劃書其實并非越多越好。

這是我們告訴大家，在內容方面八個模塊不要多也不要少，當然在篇幅方面也是如此。

一個非常優秀的商業計劃書用12頁到15頁就可以呈現完畢了。 特別是對于我們這些早期的項目來說，這樣的篇幅已經足夠了。

所以我們告訴大家，在八個模塊當中，可能很多的內容模塊，我們只需要一張片子。

比如說我們的團隊介紹只需要一張片子，我們融資的信息只需要一張片子，其他的有些內容可能也只需要2到3張片子，就能讓它解釋得更加清晰。

比如說在介紹我的產品、解決方案和盈利模式的時候，我們可能用2到3張片子；在介紹我目前的運營狀況的時候，我用2到3張片子就可以介紹地更加清晰。

其實總的來說，你的篇幅數就在12到15張片子就可以了。

試想一下，你在讀別人的PPT文件的時候，可能前面的三五頁會讀得非常仔細，但到了第十頁以后，你的翻閱速度其實就非常快了。

所以一定要控制整個商業計劃書的篇幅，我們說less is more，少就是多。

3、標題行

當然還有一點就是，在整個商業計劃書中，你的每一頁的標題行其實非常重要。

這是展示你這一頁的核心內容的，需要我們非常的關注。你要給你的讀者一個什么觀點？

4、圖文

還有很重要的是我在介紹的過程當中一直跟大家講述的，我們不要用大段的文字，盡量用圖表和圖形的方式，用邏輯的方式來展現。

我們要展示文字的話，最好是用小的短語、用小標題的方式來展示你的觀點，這就最有價值。

還有文案色彩一定要確保不要五顏六色，通常一個好的商業計劃書控制在三種顏色就可以了，這是我們要注意的內容。

5、結尾